关于怎么写软件计划书详细

 

私营公司市场营销计划书是企业按照一定标准（如经营目标、市场调研等）对产品或服务的销售从人、财、物等方面做出具体安排的书面材料。 

编写要点 

市场营销计划书通常包括以下内容： 

①计划概要。 

②营销状况。 

③营销目标。 

④营销策略。 

⑤营销方案。 

⑥活动预算。 

⑦营销监控。 

范 文 

××公司年度销售计划书 

第一章 基本目标 

本公司××年度销售目标如下： 

一、销售额目标： 

（一）部门全体：××万美元以上； 

（二）每一员工／每月：××美元以上； 

（三）每一营业部人员／每月：××美元以上。 

二、利益目标（含税）：××万美元以上。 

三、新产品的销售目标：××万美元以上。 

第二章 基本方针 

本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革。 

二、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。 

三、为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断抉择，实现上述目标。 

四、为达到责任目标及确立责任体制，本公司将贯彻重赏、重罚政策。 

五、为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。 

六、××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力于达成预算目标。 

七、为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司具有主导代理店、零售店的权利。 

八、将出击目标放在零售店上，并致力于培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。 

第三章 业务机构计划 

一、内部机构 

（一）××服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。 

（二）于××营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。 

（三）解散食品部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于推广销售活动。 

（四）以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。 

（五）在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。 

二、外部机构 

交易机构及制度将维持由本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。 

第四章 零售商的促销计划 

一、新产品销售方式体制 

（一）将全球有实力的××家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。 

（二）新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。 

（三）上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。 

（四）库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界限上。 

（五）销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。 

二、新产品协作会的设立与活动 

（一）为使以新产品的销售方式所推动的促销活动得以开展，另外又以全球各主力零售店为中心，要依地区另设立新产品协作会。 

（二）新产品协作会的主要内容大致包括下列10项： 

1．分发、寄送相关杂志； 

2．赠送本公司产品的负责人员领带夹； 

3．安装各地区协作店的招牌； 

4．分发商标给市内各协作店； 

5．协作商店之间的销售竞争； 

6．分发广告宣传单； 

7．积极支援经销商； 

8．举行讲习会、研讨会； 

9．增设年轻人专柜； 

10．介绍新产品。 

（三）协作会的存在方式是属于非正式性的。 

三、提高零售店店员的责任意识 

为加强零售店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点： 

（一）奖金激励对策———零售店店员每次售出本公司产品即获销售卡一张，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激增其销售意愿。 

（二）人员的辅导 

1．负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售店店员的销售技术以及对产品的知识。 

2．销售负责人员可亲自站在店头接待顾客、示范销售动作或进行技术说明，让零售店的店员从中获得间接的指导。 

第五章 扩大顾客需求计划 

一、确实的广告计划 

（一）在新产品销售方式体制确定之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。 

（二）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。 

（三）为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术做充分的研究。 

二、活用购买调查卡 

（一）针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。 

（二）利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。 

第六章 营业实绩的管理及统计 

一、顾客调查卡的管理体制 

利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。 

（一）依据营业处、区域处别，统计××家商店的销售额； 

（二）依据营业处别统计××家商店以外的销售额； 

（三）另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。 

二、根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩等。 

第七章 营业预算的确立及控制 

一、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。 

二、预算方面的各种基准、要领等须加以完善，成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同。 

三、针对各事业部门所做的预算、统计、比较及分析等来确定对策。 

四、事业部门的经理应分年、期、月，分别制定部门的营业方针及计划，并提交给本部门，修正后定案