销售培训
shliuzw
这个作者很懒,什么都没留下…
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销售FAB法则
FAB法则,即属性,作用,益处的法则,FAB对应的是三个英文单词:Feature、Advantage和Benefit,按照这样的顺序来介绍,就是说服性演讲的结构,它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。现在解释一下说服性的演讲过程: 1.属性(Feature) 这个单词需要注意,经常把它翻译成特征或特点,而且很多销售人员至今还把它翻译成特征或特点。特征,顾名思义就是区别于竞争对手的地方。当你介原创 2008-12-15 10:42:00 · 1816 阅读 · 0 评论 -
金字塔原理与电梯原则
身为一个品牌经理,懂得清晰简洁、有逻辑的表达自己的思想尤其重要。讲两本书的观点,一个叫“电梯原则”,一个叫“金字塔原理”,大概说的都是这个意思——刚好这两本书都是麦肯锡的人写的。先说“电梯原则”,来自前几年有一本非常流行的书叫《麦肯锡观点》。这个故事的大意是:你是某个咨询公司的经理,为了一个重要的项目你们team日夜工作了3个月,准备了厚达300页的报告,包括7个建议36个改进措施以及8套详细的原创 2008-12-15 11:01:00 · 1285 阅读 · 0 评论