反脆弱与低风险创业

本文是我根据樊登在混沌大学的讲课《学会反脆弱，降低创业风险》整理的总结，这个课程我自己反复听了几遍，每次都感觉会有新的收获。对于准备创业或者尝试创业的人来说，用反脆弱的思想来结合自己的创业，规划自己的人生，都会大大的降低风险。我提炼了2点重要的知识点，另外也有我自己补充的内容。

1、什么是反脆弱？

反脆弱不是指本身的坚固程度，而是说在”坏“的情况下，也能让自身变的更强大。

尼采有句名言：“杀不死我的，只会让我更坚强。”就像人身体的锻炼，肌肉承受的压力不断增加，身体也会变的更加强壮。疫情爆发以来，很多公司和个人也面临着很大的风险，很多公司破产，也有很多人失业。但是也有很多人在疫情期间尝试机会，反而发展的更好，像很多人自媒体通过拍短视频的方式实现了增长。

低风险创业的核心能力就是反脆弱性。那什么是反脆弱性？

我画了一张图，玻璃球掉在地上，很脆弱，一下就碎掉了；铁球掉在地上，很坚固，停留在了地上；篮球掉在地上，具有反脆弱性，结果又反弹了起来。我们所讲的反脆弱，恰是篮球所表现的这种反脆弱。

低风险创业就是要在反脆弱的逻辑下做一门好生意。好生意的特点，是成本有底的，而收益是无穷的；如果是反过来，成本巨大，而收益有限，这样的生意就是一门坏的生意。

要理解我们自己所处的位置和具备的能力，对个人而言，投入了全部的身家在一件事上，就让自己置于一个没有选择的境况，就是很高风险，也就是脆弱的。让自己有选择权是一个很重要的理念。

樊登分享了自己刚开始创业时是如何反脆弱的。他当时在大学当老师，一边上课，每个月6000块钱工资，一边搞的读书会。在销售额做到一年5000万的时候，这才依依不舍的辞掉了6000块钱的工作。为什么这种方式会更好呢？当你是安全、有一个经济来源的时候，你才敢做冒险的事情，你才敢做创新的事情。一个优秀的创业者是一个善于控制风险的人，都善于做资源的杠铃式配置。

2、创业从好问题开始

创业的发端一定是你找到了一个真正的社会问题，绝不是找到一种创业的感觉。

当时，樊登在大学当老师，有些人请他推荐一些书，樊登推荐完了之后，问学生看了没有，绝大部分人是没有看的。在这个过程中，他就发现这样一个社会问题，就是“人们只买书却不看书”，如果能帮助那些想看书的人，或者那些想看书但是不知道哪些书好的人，把书里的知识吸收进去，就是解决了一个存在的问题。

于是，樊登用仅会的两项IT技术：写PPT、发电子邮件，做了一个产品，把书的摘要整理出来，并通过电子邮件发送出去。这个产品模式很简单，一年写50本书，一本书写3~5千字的摘要，收300块钱，当时樊登是给EMBA上的课，学生觉得这个价格挺便宜，其中有一堂课里就收到了6万块钱。

这就是《精益创业》里所说的，最小化可行性产品(MVP)，樊登自己说，这个模型里自己不用花一分钱，就是自己辛苦点，有的时候在出差的路上还在写PPT。

一个真正的好问题需要满足2个条件：价值假设和增长假设。

价值假设

创业的第一步是验证价值假设。

樊登的这个产品过了一段时间发现一个问题，竟然没有一个人回复邮件，打电话问同学，同学说忙，要么说攒着一块看等等，他意识到这个MVP不对，虽然不对，但是验证了一件事，验证了价值假设。有人愿意买，证明这个事有价值。

高风险创业者常犯的错误是，问过好多人都说这个事有价值，或者拿样品给很多人尝试，用户用了都说好。这里面要小心陷阱，就是他们免费用了你的东西，很难说你的东西不好；还有一个陷阱是来自个人，每个人对外部信息一定会做选择性接收，人们就愿意听那些好听的话。

增长假设

一个事情光有价值是不足以创业的。

还要满足第二个假设：增长假设。打个比方，比如出卖自己的时间跟人聊天，有人愿意出1万块钱一天，这事有价值吗？有，但是人一天就24小时，再怎么卖，也是有固定上限的。这种就属于有价值但是不能增长的事情。

再回到樊登卖PPT这件事上，如果PPT不行，那别的办法可以吗？樊登就想了一招，把所有买PPT的人拉了一个群，周末用微信语音在群里给大家讲一本书，群里一下子就热闹起来了，很多人说想让朋友也进来，一周时间从一个群变成了2个群，每人收300块钱，就是30万，后面又开始做公众号、APP、二维码等等，一步一步就走到了今天。创业需要花很多钱吗？其实不需要，关键的还是逻辑，逻辑对了，不需要花很多钱。

樊登说，自己做的每个决策都能从书上找到相应的理论依据，因为很多聪明人也翻过同样的错误并解决了，你需要向聪明人学习。虽然说“尽信书不如无书”，但是总比你自己瞎琢磨的强。

以上内容其实就是低风险创业的理论依据，其实很简单，让自己首先理解反脆弱性的理念，不要把自己置于一个没有选择权的境地；而且，低风险创业的发端一定是解决一个真正的社会问题，并满足价值假设和增长假设，逻辑对了，后面发展的事情也就对了。

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