亏钱、踩坑总结的经验之45：没钱没货，钱要现金

给大家分享两则关于我创业以来的故事，希望能给大家带来启示。
第一次，被人骗了12万的货。那是在我们公司刚成立的时候，一位客户向我们订了一批货物。当时我们双方都签署了合同，客户也预付了12万元货款。但是到了约定的发货时间，我们却无法拿到货。于是客户开了张支票，但是账户里并没有钱。第二天，我们的公司全部搬空，只能无奈地停工。虽然我们最后成功追回了货款，但是这次经历也让我们深刻认识到：没钱没货，钱要现金；没收到钱之前要紧紧盯着。不要太贪心！这笔生意利润挺高，但是在没有收到钱之前，我们要时刻保持警惕。

第二次，产品质量问题，赔偿客户损失约13万元。这是另一桩让人深思的事故。那时，我们公司为了提高产品质量，决定向一家供应商订购一批原材料。虽然我们对供应商的资质和信誉有所怀疑，但是还是决定签订了合同，并压下了供应商的货款。没想到，产品出现质量问题，公司不得不对客户进行赔偿。这次事故让我们深刻认识到：质量很重要！要压供应商的货款，不要让自己太被动，产品出问题回旋余地较大；慎重亲戚做供应商，会让自己陷入被动，导致产品出问题回旋余地较小。在商业活动中，我们需要谨慎选择合作伙伴，尤其是家族成员。

这两个故事都发生在我们的创业初期，虽然历经波折，但我们从中学到了宝贵的经验。我希望大家在创业过程中能够保持警惕，不要盲目跟风，更不要贪图暴利。希望大家都能在商业道路上走得稳健、成功。