Youniverse開站，「先吸、再包、後牽」三部曲靈活運用

Facebook已逼近8000萬名會員，新創社群網站已幾無機會。但誰說社群一定要「長得那個樣」？最近有一個自稱「加強版社群網站」的新創網站ncludr.com，其實是個騙人的介面，用來諷刺「標準的社群網站」。我看完以後除了大笑，還有一些感觸，既然海外的模式已證明不可行，接下來的「加強版社群網站」肯定要換一個方法，而且要吸引力更強的方法。最近有一個case，值得做線上社群的所有創業家或有興趣的企業業主參考。

兩年前，英國出現一個新網站Imagini，創業家希望「重新定義人們串連的方式」，推出所謂的「VisualDNA」，名詞很炫，但充其量不過就只是一個「圖畫型的心理測驗」，不必登入，現在馬上就可以試試看：

按下這裡，Imagini即刻丟給你一頁15張圖，問你「對你而言什麼叫『藝術』？」，這些圖有：蒙娜麗莎的微笑，空靈的菩薩雕像，大自然的蝸牛殼上的螺旋、肥男手臂上的刺青……你可以很快的就點選其中一張，然後跳到下一個問題。

下一個問題是「你都怎麼聽音樂？」一場聲光爆破的瘋狂演唱會、一間小小的KTV包廂、一雙彈著優美古典音樂的孅孅玉手、還有一個躺在大草皮上掛著大耳機的年輕人？同樣的，你可以很快就點選一張圖，跳到下一題。

接下來的問題是，「你最享受的人生？」站方給你看一張小孩的童書、幾顆誘人的甜巧克力、裝滿熱水的澡盆、瞇著眼睛吞雲吐霧的癮君子、純白毛毯的精油SPA……。

就這樣點點點、選選選，回答了12題，大概只花我不到10秒鐘，這個flash介面就說，它正在和遠端伺服機聯絡。然後，要我填入很簡單的三項資訊：「年齡」、「姓別」、「住處」，它就可以開始「計算我的VisualDNA」。

過了十秒，它就給我看看我的測試結果，以及有幾個％的人，選了哪個選項。我們會發現，哇，它的12個問題設計得還真不錯，每個問題的作答都很平均，不會有超過20%的人選擇了同一張圖片。Imagini也很快的幫我計算，它的站內還有哪些人與我的「VisualDNA」很類似。

然後，Imgaini也熱心的在上方順便「幫我填好」了我的「個人檔案」，這個人檔案只顯示了我的姓別、住處，名字欄留白，個人介紹也留白（當然啊，因為我還沒給！），但其他的部份，站方已經也自動先「幫我填了」我的情緒、我的有趣度、我的興趣、我的戀愛觀（註，我真的是亂點亂填）……全部都是從那份心理測試來的！

雖說有些男女網站如eHarmony也有科學比對服務，但應該都沒比Imagini還要直接的DUM了。目前Imagini已經靠這個超簡單的介面，吸引了600萬個像我這樣走進來填表的會員。

但，這600個會員可以拿來幹嘛？Imagini顯然原本想做個社群網站，但這600萬個會員，包括我在內，都只是點進去一次，就不會再回來了。Imagini這兩年來沒看到什麼成就，於是這個月，它又開了一個「姐妹網站」，名字取得好，叫「Youniverse」。

Youniverse不只是新的域名與新的頁面，還是整個不一樣的定位。在Youniverse，使用者可以在「People」中「查詢」原本Imgaini那600萬人的龐大資料庫，設定了姓別、年齡與住處，也設定他的個性是文還是武，是入世的或出世的，是令人興奮的還是令人有安全感的…。而Youniverse也順便搭著美國總統大選，用Imagini的方式，顯示出15張圖片，問問你心目中「美國」最棒的是什麼？它也趁此巧妙的導入一些「大廣告」，譬如在同一頁放了一些明星名人的如貝克漢等人的「VisualDNA」，但其實是和百事可樂合作的專案；還有也順便看看你的愛好可能讓你喜歡哪些家具，這也是和另一個新創網站MyDeco合作的產品。

Imagini與Youniverse的組合，可以簡化為一種「先吸、再包、後牽」的經營模式。社群網站，最難的就是讓人開始放內容，而放內容之後再找人來加入、來串連，又是一個新挑戰。目前海外成功的社群網站，通常是被朋友拉進去，打理一下自己的首頁，再主動的去拉來另一個朋友，然後玩了一陣子。但Imagini的方式，就是先「吸」，神不知鬼不覺的先收集你個人的資料，這資料不必太嚴肅，用照片即可。

你問，Youniverse是什麼？一句話無法解釋，它其實是一個什麼都有的網站，它就像一個熱心的人，在那邊牽東牽西，希望讓你進去加入會員，弄一個profile、比比自己與貝克漢、了解一下自己該買什麼家具，但這些事情後面的「底層」，包的卻是同一個Imagini引擎。它的合作伙伴，包的也都是同一個Imagini引擎。一個網站就算再沒技術門檻，也算是一種「引擎」，Imagini並未浪費掉自己原來的網站作品，將它包成「Youniverse」重新開站，重新打甜蜜點。 然後，利用這個新站，設法再「牽」一次新的使用者進來，用它那600萬筆之前「吸」進來的資料。牽不成功，再試試其他的方式。

接下來一個月，Voofox即將推出數個新產品，皆有這樣味道，到時候再請各位分享。在線上世界中，誰先搶到重點內容，誰就是有價值，「可操作性」也會高很多。Imagini的「先吸、再包、後牽」模式，創業家若能想出一個針對亞洲市場的對應，或許能異軍突圍。

 

原文转自：http://mr6.cc/?p=1611