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任正非:一江春水向东流
任正非:一江春水向东流华为总裁 任正非(资料图) 华为总裁任正非近期撰写一篇内部文章为轮值CEO鸣锣开道,在这篇文章中,他回顾了自己从个人英雄主义到相信团结就是力量的心路历程,回顾了公司的组织机构从无到有到现在实行轮值CEO的制度的演变,谈及接班人们,他说,“相信华为的惯性,相信接班人们的智慧。” “从上世纪末,到本世纪初,大约在2003年前的几年时间,我累坏了,身转载 2012-01-02 00:35:56 · 2217 阅读 · 0 评论 -
销售内部信任关系
今天突然被一个好朋友点醒了,销售内部的关系要讲究策略,尤其是在国企,更要注重策略的应用,只有应用好了策略,才能在照顾各方面的情况下,实现你的目标。否则,你的方法就会过于直接,就会伤害相关人员的部分感情,直接结果就是会导致你的事情处理极为不顺畅,同时,还给大家的关系带来了相处的障碍。想想自己,以前,还是在各种同事关系中,考虑得过于简单化了。其实感觉同事关系似乎是一种非常复杂的人际关系,既互相依赖原创 2013-01-09 23:24:12 · 305 阅读 · 0 评论 -
销售的最高境界
中午跟一个朋友聊天,提到了销售的境界,销售的积累方法,销售的道和术的问题,在这里备忘如下。销售的最高境界是:1、没脾气;2、是一个演员;销售的积累方法:1、看书;2、销售复盘;3、不断的总结;销售的道和术:1、资源整合;2、利益分配;3、为人排忧解难。最后,给他推荐了一本书《下一个倒下的会不会是华为》,一本读着会让我流原创 2013-01-10 22:35:58 · 872 阅读 · 0 评论 -
营销中的定位
营销中的定位,各位如何理解?营销本身是一个动态的事物,营促销,销带营,营销本为一体,却必须要一分为二的去理解和考虑。定位,就更简单了,说的就是,自身的定位,产品的定位,市场的定位,未来的定位。那么,这么多的定位的层面,在纷繁复杂的营销体系中,一个销售人员如何完成自己的使命呢?营销是一对孪生兄弟,两者是唇齿关系。何为唇齿关系,就是既相互依赖,又相对独立,既互相支持原创 2013-01-17 22:58:28 · 669 阅读 · 0 评论