遵循这些原则，提升Apple Ads效能

作为苹果官方提供的搜索广告，苹果Search Ads（ASA，Apple Search Ads）是移动游戏和应用产品在iOS端获取流量的主要方式。随着苹果在用户隐私方面措施的推进，ASA在iOS端的获量作用也愈加重要，与此同时，该种广告形式也更名Apple Ads后登陆了中国大陆市场，已经有数以千计的产品在中国大陆地区进行ASA投放。在具体投放中，有一些可以实践的技巧与原则，我们在本文中整理出来进行分享。

以下四种策略可以有效扩大ASA的规模，增加获量。

1、提高CPT出价

提高出价当然是获得更多曝光和流量的最直接办法，但这种策略需要循序渐进，同时结合对后端数据的观察，脱离实际情况的过高出价必然会对ROI和ROAS产生不良影响，在苹果ASA使用的次位竞价原理之下，支出增加也并不一定能带来更多回报。

2、扩展定位和匹配类型

本质上，单纯获得更多点击其实是没有意义的，因为点击必然产生广告支出，却不一定能带来转化和付费。因此，扩展策略不一定适合所有类型的产品，点击广告参与度较低的用户，也可能对广告性能ROI/ROAS产生负面影响。

3、修改产品元数据

ASA投放中的元数据（标题、副标题、关键字、截图等）非常重要，它既关系到苹果算法如何认知产品，通过相关性的判断来决定竞价行为是否能够获得展示，又关系到广告展示后用户是否愿意点击广告进而下载App。因此，在尝试提升出价的同时发现某些词并未获得展示，则可能是相关性出现了问题，这种情况下必须进行元数据优化。

4、增加账户中的关键词数量

相比之下，拓词是安全性最高的办法，通过在Campaign中增加相应的发现广告，可以挖掘到更多获量的可能性。

下面是有关ASA的三个靠谱提示。

保持高TTR

在ASA广告的投放中，点击率（TTR）也是苹果算法决定是否针对用户搜索给予产品更多展示的主要因素之一，因此，在元数据方面下功夫来提升TTR是非常重要的。

自定义素材

以往，有时我们会选用使用苹果提供的Creative Sets进行A/B Test，但随着iOS 15的到来，苹果为开发者提供了许多有用的新功能来进行替代。例如在页面优化方面，默认的App Store产品页面，将允许二手手游转让应用发布者尝试不同的图标、截图和预览（备选元数据也需要提审），通过对比其效果来了解用户喜好。除了原始产品页面之外，开发者最多可尝试三种其他方案。

该测试过程中的展示、转化等数据，可以在长达90天的周期中进行比较。

自定义页面方面，开发者一次可发布最高达35个自定页面，以展示产品的不同功能或者内容，吸引对特定内容感兴趣的用户。页面可自定元素包含与默认页面不同的文本、截图和预览等，开发者可使用相关产品页面唯一的链接将特定受众定向到指定页面。
 

自定页面可以在App Store Connect中随时创建并提交审核，无需提交产品版本更新。展示、下载和转化等数据可在“App分析”中查看。

分离搜索目标

为精准匹配（Exact Match）关键词做不同的广告组维护非常重要。如果想要更多展示次数，可以考虑模糊匹配（Broad Match）或者搜索匹配（Search Match）。