外贸独家代理协议指南

外贸？独家代理协议？看完这篇你再签！📜

面对外商提出的独家代理协议，你是否感到既兴奋又紧张？别担心，我来帮你一步步理清思路，确保你做出明智的决策！
    
一、背景调研
在签字前，深入了解客户背景至关重要：
    
1、市场地位：客户在市场中是否领先？影响力如何？
2、采购潜力：评估客户的资金和资源，确保能履行协议。
    
二、谈判策略
确认客户资质后，进入谈判阶段，记住以下要点：
1、时间框架：建议设定一年期限，表现好可续签。
2、试用期：如前三个月需完成1000台冰箱订单，未完成则协议失效。
3、销售目标：设定年度销售目标，如去年8000台，今年至少9000台，增长10%-15%。同时设定利润目标，如20%毛利。
4、区域范围：根据客户实力，明确代理区域，是全欧洲还是仅限德国？
    
三、其他注意事项
    
1、知识产权保护：确保协议中明确规定品牌、专利和商标的保护。
2、履约保证金：考虑要求履约保证金，确保责任履行。
3、市场支持：明确你将提供的广告、促销和培训等支持。
4、法律合规：确保协议合法，避免法律纠纷。建议咨询法律顾问。
    
希望这份指南能帮助你在外贸独家代理协议的签订中游刃有余！🌟📈