这是第一次参加打榜活动,有点小激动,虽然GMV不高,和那些动辄几千上万的大佬没法比,但是其实内在玩法还是相通的
下面就记录一下个人在此次打榜活动中的一些感悟,与君共勉吧~
先来看下当时的成绩
最后时刻被反超
本来基本稳定第一的,但是最后时刻被反超,这也是打榜的一个痛点,有资源的大佬,往往会在最后时刻,给予你最后一击!
这也是一点感悟,具体的总结性文章放到文章后面
下面就进入正题,来说说作为没有什么私域流量的人,是如何在短时间内完成7单小报童的推荐的呢
不要小看这7单,在大佬眼中不算什么,但是在茫茫互联网中,任何通过你链接购买的用户,都是对你的一种信任,也是我们迈向大佬行列的坚实一步,不可小觑
而且在流量和时间(时间是24小时)双重限制下,能够分销7单实属不易
再来看下我最近小报童的战绩,还是只和自己比较,满意的~
下面真的进入正题了
价格亲民,专栏给力
首选呢,当时推荐的小报童是低价产品,确实天然就比较亲民,比较好推
这也是能够打榜上榜的一大原因,因为本人虽然公众号粉丝有几万,但是大多数都是白嫖党,粉丝价值不高,而且最关键的是知识付费意识不强,要想让他们付费,基本的第一反应就是“割韭菜?我不上当”
但是即使再白嫖,10元的小报童还是有市场的,而且本次打榜过程中,我也并没有死盯着自己的那点公众号粉丝,而且开辟了多条战线,也算是为以后公域引流铺铺路吧,这个后面细说!
其次,推荐产品流量是一个因素,产品质量也是必须的因素
本次推荐的小报童是资料类的专栏,我相信我们大多数人都有收集资料的习惯,反正拿到了资料了,就是自己的了,心安了,就没有后续了,嘿嘿~
这样的专栏,很能抓住人们的心理,从而更好的推动购买
所以,打榜的两个重要条件就出来了
1、博主的流量
2、专栏的质量
两者缺一不可
推荐策略
1、介绍
这个没有什么多说的,夸就完事了
2、强调优势
其实还是夸,但是要有重点,最好是可以抓住一部分用户的痛点来深入剖析
3、制造焦虑
这个也是营销的常用手段,使用的最好的就是小米手机的饥饿营销,让你一机难求,才是营销的最高境界
对于我们分销小报童这种低价专栏,也同样可以制造焦虑,告诉用户,现在购买时最划算的阶段,再过一段时间,价格就会上涨,到时候后悔来不及
4、分享如何获利
其实很多人购买一些资料,都不是自己去看的,很可能是去研究是否有变现机会,那么我们就可以投其所好,告诉用户,购买了这个专栏,可以如何如何变现,也能增加用户的购买机率
5、附加筹码
因为是打榜活动,所以可以必要的增加附加筹码,比如个人收集的一些资料,或者像是我本人爬取的历年热搜数据,都可以用来作为附加价值赠送
6、让利
其实让利是对于用户来说最直观,也是最实际的做法,我们分销小报童,都是有返利的,那么我们适当的拿出这些返利给都购买的用户,可以在很大程度上促进购买的完成
7、借势
所谓的借势就是借用其他人的私域,比如陪伴群等
这种方式需要提前与群主打好招呼,同时还必须是与群主关系非常好,一般要是深度链接过或者合伙人级别的关系才行
玩法也很简单粗暴,直接全额返现,响应者还是非常多的
文案编写
来看下我选择的分销文案
总体上可以分为下面这几部分
1、专栏介绍
2、优势介绍
3、强化价值
4、附加价值
5、直接返利
这个资料库真的太值了!!!
可自用,各种赚钱玩法,各种教程模板。
可拿去卖,去淘宝闲鱼拼多多上卖,虚拟产品0成本。
可分销,两单回本。
可放夸克拉新,5元一个拉新。
可以给公众号引流。
这么多变现方式,很容易回本。
赶快加入吧,满500人就要涨价了,早买早享受。
# 分销二维码
全网最干最全的资料都在这里,加起来有8个T,简直太值了。
涵盖赚钱项目、育儿资料、电子书、PPT模板、面试资料、AIGC教程、各种付费课程。
不到一顿饭钱,就解决了你以后各种找资料的烦恼。
今天购买,还附赠本人精心整理的微博、百度、抖音四年热搜数据,这些数据单独购买,要收大十几块的
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# 你的微信二维码
可以说上面的每一步,都很好的抓住了用户关注的重点
首选用户需要了解这个专栏是干什么的,基于此来判断是否对自己有用
然后再根据介绍来判断,购买这份专栏是否能解决自己的问题
接着,有了上面的铺垫之后,开始抛出购买该专栏的其他优势和价值,强化购买欲
再接着,因为是追求打榜的排名,开始送出自己的专属资料,相当于是买一送一,站在用户的角度就是很划算,但是其实虚拟资料,我们是没有任何成本的
比如我送出的历年热搜数据,对于很多用户来说,还是很不错的
不要小看这份数据,我挂到闲鱼上,几乎每天都有人来下单
最后,最实惠的返现,适当让利,让用户可以以更低的价格购买,提高购买成功率
下面就介绍重头戏,如何在没有多少私域或者私域经营不当的情况下,通过公域来分销专栏
公域引流
我没有选择抖音、小红书这样的大流量平台,一是因为自己确实经营的不好,没什么流量,再有就是去这种平台推广小报童,太重了,效果肯定不好
还有一个平台是知乎,其实我是一直在写的,也积累的一万多粉丝,但是最近知乎盯上我了,稍不注意就被禁言,怕了,否则知乎其实是一个很不错的推广平台
大家如果有权重比较高的知乎,或者实在没有其他的公域平台来做,那就玩知乎,效果超出你的想象
下面说一下我平时用到的平台,可能都不是当今的”主流“,但是效果还都可以,主要是所有文案可以复用,根本不用投入多少时间,主打一个短平快!
1、百家号
可能很多人都不知道百家号应该怎么玩,我也是一个偶然的机会才知道原来百家号是这么给力!
因为是百度的亲儿子,那搜索流量一定是顶级配置,就这一点,就足够了
当然我们需要好好研究一些关键词,一旦成功命中搜索关键词,流量就是躺着来
但是有一点是百家号审核异常严格,别说外链了,稍微有点过激言语都给你判定违规
那么该如何引流呢,答案就是放百度网盘链接
哈哈哈,都是一个系统的,相互之间都留着情面呢
比如下面这样
可以清晰的看到,文章中留了钩子,是百度网盘的链接,但是文章还是会被推荐,这样的文章如果铺的足够多,那流量还是非常可观的
上面的文章数据一般,去年羊了个羊最火的时候,我就是靠着百家号的流量,一周时间给三个公众号引流粉丝2万多,还是非常猛的
但是有一点要注意,即使是放百度网盘链接,仍然会被官方盯上,一个账号营销引流文章到达一定数量后,就不要再发了,否则依然会面临封号的危险,切记
2、百度贴吧
与百家号一样的道理,而且贴吧的流量更大,只不过用户付费观念和素质不高
引流来的用户,需要再好好过滤一遍
不过,这个平台最大的好处就是,不需要什么文案啊,视频什么的,平时简单的用手机发一个帖子就行
大家看下面的截图,就是我只发了一两个帖子,就有这么多互动
这种情况在小红书抖音上是完全不可能的
还是那句话,那些大平台太卷了,不适合推广这种小产品
短平快就来贴吧,反馈非常快,效果也很好
再借用生财大佬帖子的一张截图
就这个移动端的流量,是不是值得每天去花几分钟发一个帖子呢
3、公众号
公众号怎么说呢,我本人的号,虽然有几万粉丝,但是由于粉丝群体属性偏程序员,而且平时触达率也不高,所以转化往往不好
不过现在公众号放开了微信公域流量,让很多文章即使没有粉丝,也能够在公域传播,这就是当下很火的公众号爆文项目
我们也可以利用这种思维,如果我们可以抓住热点或者命中关键词,撬动微信的公域可不得了了
比如推广这个资料类的小报童,可以稍微夸大其作用,把用户痛点写的更详细一些,按照爆款文章来写,去博一个入池的概率
所以公众号大家还是要开通一个,多一个公域手段,多一条路嘛
4、CSDN
很多人看到CSDN可能会愣住,这不是全国最大的盗版IT文章平台嘛,也能用来分销小报童?
当然可以,而且审批宽松,流量也是背靠百度,很不错的
大家看上图,都是我在CSDN上发的文章,里面都带有钩子,平台根本不管
这种文章拼的就是百度搜索的流量,一旦被搜索引擎收录,那么这篇文章所带来的收益就不可估量
而且CSDN还有一点,就是它还有一种薅下载收益的玩法,这个项目是需要一定的CSDN等级才行的,我们在发文章的同时,还可以通过等级,后期玩下载收益项目,也是很香的
5、微博
很多人对于微博的印象,都是短博客,其实我们还可以写长文章,这种文章也是可以直接代外链的
虽然我们直接写文章,几乎没什么阅读量,但是我们可以带上超话啊,比如副业超话、名人超话等等,微博是一个以热点为核心的平台,带上超话,阅读流量还是挺不错的
6、即刻
即刻不多说了,个人感觉比较高端,但是一点能够成功引流,用户质量还是有保障的,最近看到一位开源大佬,他的发售模式就是去即刻上公开产品,一旦得到相关大佬的认可,那传播速度非常可观
打榜心得
1、日常朋友圈维护很重要
其实自己的微信用户也有几千人,但是不知道有多少已经单删我,又有多少屏蔽了我的朋友圈,剩下的这些,平时也没有好好培养信任感,所以微信私域的转化不高,即使是10元的产品,也很难推动
所以后面还是要激活朋友圈,多凹人设,多晒结果,多互动,增加信任感
2、平时不注意的”小“平台也有大能量
这里的小,可能不是平台体量的小,而是日常被我们忽视的平台,比如百家号和贴吧,甚至CSDN,如果你没有很好的其他流量来源,去经营这些平台也是不错的选择
3、先学会利他
产品分销,我觉得首选是要利他,然后才是分销
我们无法强加其他人去通过我们的链接购买产品,但是可以通过我们的各种安利、权益等来促成分销的完成
核心就是利他,之后的利己就是水到渠成
4、打榜中的套路
这个在文章的最开始提到过,本来以为自己已经稳定第一了,结果打榜最后时刻,被反超,这是教训,也是收获
打榜的过程,需要留有余力,就是把一些一定能转化的力量放到最后使用,一旦发现榜单位置不保,及时补单
当然,这需要有非常强大而稳定的私域作为支撑,最好的核心微信群作为保障!
5、拥有一个自己的群太重要了
接上面的话头,拥有自己的微信群太重要了,尤其是拥有铁杆粉丝的微信群
这个群,无论是在打榜的过程中还是其他的分销活动力,都可以给我们带来很多好处
当然维护好一个微信群也不是容易的事情,尤其是现在大家微信群太多了,我光是陪伴群就加了几十个,大多数都屏蔽了,消息太多看不过了,而且很多消息都是无效的,只有浪费时间
那么如果让自己的群不被屏蔽,是一门学问,我也在学习当中,如果你有好的方法,欢迎来一起探讨
6、加我领取zl,永远是最好的引流手段
这个就是公域到私域的最好的方法,很多大佬都和我说,公域上的那些粉丝,需要好好的引导到私域,那么最好的办法就是送资料,于是我用了几天时间,整理收集了如下资料,希望可以慢慢从公域导流到微信私域
https://h4ypyi2der.feishu.cn/wiki/ETfpwrdjDiAJeVk68O9ccs1Bn7D
大家也可以这么来做,毕竟公域上的流量是流水,私域的流量才是金钱
好了,以上就是我的全部分享,欢迎来找我一起探讨打榜和公域引流的相关玩法哦