北美Google Play攻略：如何让产品被推荐

　　本文将指出了让产品登上推荐位的几大重要因素，包括对Google Play的分析、与Google Play沟通的技巧、选产品与调产品的原则，以及海外团队需要具备的实力等等。

　　关键点一：Google Play官方偏好何种产品

　　1)最关键还是游戏质量，最本质上Google希望能推荐帮助他们留住用户的内容，所以游戏本身的可玩性、粘度与内容深度最重要，收费是其次。

　　2)运营方的口碑及品牌效应

　　3)产品要符合当时市场的需求。比如跟流行IP的结合，或者是引领产品潮流(要留意Google近期对core games的关注及青睐)。

　　4)与平台对接的深度也很重要。比如Google play里的Achievements要加上，Game Service的Controller Icon要明显，需要添加高质量视频，要顾及Android机型的兼容性等等。

　　5)Google Play看重游戏的国际性以及平台上线优先级别。比如希望是全球覆盖的游戏，希望自己的平台是优先发布上线。

　　6)如果同一款游戏在其他市场已经被推荐过，获得推荐位会容易一些。

　　Soul Guardians被Google推荐的原因，一方面提前多个月就与Google的相关负责人员沟通项目细节，Google表示近期期待比较hard core的ARPG类游戏，而Soul Guardians的玩法及类型刚好符合该时间点，在同类产品中它的游戏更流畅、内容更成熟。他们也为Google Play量身设计，注重细节，比如上述的图标、兼容性等, 同时产品的全球上线策略及技巧上也都配合Google。

　　关键点二：如何选产品/CP

　　在引进游戏的时候，他们更倾向于跟实力强劲并且能给版本提供足够支持的研发商合作。可以说6分在产品(游戏项目)，4分在研发(CP的配合支持)。

　　在GooglePlay上运营常常需要多个版本，如果拿一款质量顶级的游戏，但研发商资源有限、配合程度不够，不如选择一款有潜力且研发商更配合的产品。

　　关键点三：如何调产品

　　亚洲游戏有很多在本土市场表现优秀但出海后不尽人意，一方面是因为市场差异化，另一方面也是从运营及研发层面没有对市场差异化重视度的不够。

　　从他们的经验看来，一个版本打天下的成功可能性非常小。本地化更多程度上是对玩家习性深度引导及配合的一个调整，语言及文化的本地化是最基本的，他们还会花很多时间在新手引导、消费引导、活动设计、数值调整上。

　　以Soul Guardians为例，产品最开始有两大问题，下载时间过长和新手引导太复杂。

　　Soul Guardians研发商在韩国，由于韩国网络速度较快，所以很多韩国游戏在进入游戏前都要更新很大的文件。美国情况不太一样，Soul Guardians第一个版本在美国测试，进入游戏前需要更新5分钟。

　　其次欧美玩家倾向于比较松散的引导类型，不太喜欢强制性也不太喜欢复杂冗长。数据证明，修改后次日留存率提升了16%。

　　同时，个别亚洲地区特别是国内的游戏对美术，音乐版权不够重视，很多非常好的游戏高度借鉴知名动漫、电影的美术与音乐，在本地化甚至游戏引进的时候需要完全修改。

　　关键点四：与Google Play沟通的技巧

　　在与Google Play的沟通过程中，某些公司会有几个基本的误区，比如一味进行粗暴的邮件，电话轰炸，希望获得推荐机会。

　　在给google联系之前，先确定这几点：

　　1)充分了解Google Play近期，甚至未来1-2个月内的产品走向，重点推荐他们比较缺的游戏类型，尽量避免跟IP大作，或者大的产品更新进行同期竞争。

　　2)在游戏成熟度完全没有问题的前提下尽早跟Google联系，建议至少要在上线前1-2月，一方面接受google建议可以做出适时的游戏调整，一方面有足够时间测试以及配合Google的推荐时间表。

　　3)精美的截图、视频制作在前期pitch游戏的时候也可起到大的助力，不过重点仍然是在邮件包里有一个成熟稳定的游戏版本。

　　关键点五：在Google Play运营推广的策略

　　由于Google Play与苹果App Store计算方式的区别，App Store上面产品的权重、下载量、榜单的可操控性占比较大影响力，而Google Play是用户active度、review、rating等影响更大，所以在Google Play上更注重产品口碑，而非激励下载。

　　要谨慎使用在前期利用激励用户低成本快速上量，通过众多渠道同时优化的策略，一般可以在游戏上线初期做到DAU、review、rating等非常出色，然后在确认游戏稳定性以及对ROI有完全掌控后，开始大幅度推广，达到榜单高度跟DAU、ARPDAU的健康曲线。

　　与App Store推广相比，Google Play的推广高质量用户购买比较较大，榜单推进速度放慢，总体eCPI/CPA成本还是比App Store低很多。

　　大部分经验积累会着重在渠道优化以及ROI分析上。

　　从Pocket Knights来看，Google Play付费反而比iOS高。其中因为苹果对于游戏内激励下载等政策的收紧，Google Play在in app monetization (offerwall, video offer)等方面机会相对更多，而且还有一些渠道可以通过in game导出到网页的offer wall到达到3-4倍以上的eCPM。当然这些可以从收入上增强多样化，在用户体验设计要非常小心。

　　关键点六：北美团队

　　他们的团队有四点优势，能够在上述这些方面表现出色，至少是踏实做发行。

　　1)专业的团队优化本地化包，包括新手引导、付费引导、游戏活动等等。

　　2)接近半数母语的客服团队和完善的客服流程。

　　3)团队成员从2006年开始就做北美的游戏发行，有经验上的优势。对媒体和广告渠道非常熟悉也和各级媒体建立了良好的关系。

　　4)坚持精品路线，每款产品投入的精力和资金都较大。