美容美发美甲店做活动效果提升30%的营销方案18个套路

        一年当中大大小小的节日对于我们美业人来讲是借势做活动，增加店铺人气的好机会。很多美容美发等美业店铺都在为了怎么能在节日活动中吸引更多的客户而绞尽脑汁，可是往往结果却差强人意。其实相对于如何宣传与执行活动方案，方案本身设计的是否足够吸引人显得更为重要，今天卓美业网拓系统就给大家讲讲能让活动效果提升30%的18个“套路”。

 

套路一：低门槛法

 

方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。

方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。

方案三：沐足5元一次（仅限一次）然后推广全年沐足卡，1880元99次（要预约），不到19元/次。

方案四：年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次焗油。

方案五：高端美容院也能用这种低门槛方法呢？当然可以，如一高档店的促销设计为3-8万的卡基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。

类似方案还有许多：如三八妇女节，只花“38”元的促销标语，美容院全部服务项目“38元”，特价优惠一周活动。十一时侯，100元选美容院三个项目连做的服务。

 

套路二：透支法：

 

一、储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌、新项目、新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失巨大。

二、保值卡：消费者预存2万，2年基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票。

三、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。

四、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡、基础护理终生卡。

五、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。

1、每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头。

2、客户累积（期限2个月）或单次消费满1000元产品，存入客户银行帐户10%现金，存入客户积分卡10%的积分点数，赠送“亲情卡”2张。积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵50%现金使用。

3、积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵50%现金使用。

注：每张亲情卡可做2次免费护理，本人不可使。

 

套路三：对比法:

 

方案一：美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒；

方案二：美容院年卡2000元+1的方案，当场送价值600礼品套盒；第二年只要1元钱就能美容。（前三个月只做服务不卖产品）

说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。

如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。

 

套路四：撕单法

 

如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已；

如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装、小礼品、加次数、多项目、抽奖券等；

案例如：美容院常见促销政策：年卡：2000元，送1000元产品，额外再送手护10次。卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上，没有价值感。

鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：