病毒式传播的目标是让人们非常期待去使用你的产品。
据Greylock创业合伙人Robinhood副总裁说,有五种方法可以做到这一点:
口碑病毒
激励性口碑病毒
演示性病毒
传染性病毒
爆发性病毒
口碑病毒
当产品优秀好用到用户迫不及待的分享给朋友。为了使具有这种病毒性的产品传播顺利,确保你产品易于找到,其名称独特,令人难忘且易于拼写。谷歌的“I’m feel lucky”或Facebook的“Poke”等有趣的特性有助于让用户记住。
例子:
谷歌与AltaVista和Infoseek相比,其搜索功能强大
Evernote为iPhone推出了笔记同步的介绍
激励性口碑病毒
类似于口碑,但具有鼓励分享的额外动机。奖励双向工作,新用户优惠券从推荐用户获得。
例子:
PayPal的10美元推荐奖励
Dropbox的免费存储奖励
优步的优惠乘车奖励
演示性病毒
当产品提供演示功能,只需使用它,它就是你的活招牌。
例子:
saas产品居多,易企秀的最后一页,你也可以做个H5
江小白在小饭馆的各种便利贴
优步的黑色汽车,显示他和传统汽车一样的地位和安全感
传染性病毒
新用户注册越多,使产品的体验越好,邀请是传播传染性病毒的关键,但垃圾邀请会产生有害影响。
例子:
Snapchat允许朋友快速安全地分享照片
Nextdoor鼓励用户邀请邻居加入该服务
随着朋友和同事加入,微信的体验会更好
爆发性病毒
有些产品因为分享有趣而传播。其他人受益于流行的势头,并且很好地反映了那些分享他们
例子:
YouTube通过简短有趣的视频传播
神奇宝贝Go的乐趣,受欢迎和分享的良性循环
将它们全部放在一起
除非它真正适用于你的产品,否则不要尝试病毒式传播。
如果你的产品获得了病毒式传播,请跟进用户体验培训,使用户留存。
只有一个重要指标:产品使用率,病毒技术是获客的好办法,但是在开始病毒传播前,做好用户后期留存的策略规划。