吴世春：新环境来了，给创业者的一封信！

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环境艰难，生存下来是企业最重要的诉求：周期变化，潮水退去才能看出人与人系统能力的差别。进化求生是创业的第一性原理，每个人都需要一个完善的自适系统，才能更好的生存，更优质的进化。

1、疫情前后三年对大部分创业者来说是不同的环境与规则。创业环境急剧变化，绝大多数创业者在反复的变化中自怨自艾，偶尔有人问一问事情的变化原理，找一找因果关系。而只有极少数人能够建立自适系统，取得对创业的掌控。

2、何为自适?自适的基本表现是在外部变化之中有办法，有底气，有掌控感。为此你必须透过纷繁复杂的世界表象，看到背后的规则和逻辑本质。你会意识到，这个创业规则是非常非常讲道理的，你在发展的同时，理解中国创业环境还是非常、非常充满机遇的。

3、创业的难度在加大，广度和深度在加大，平均至少需要2.5次创业后才能具备完整创业综合能力。创业中要求严格冷静的思考。能思考，你就已经超越了大多数人；能严格冷静地思考，你就超越了大多数人。执行，坚定的执行。有信念的执行，同样重要。

4、同时，创业都不是在准备充分时才开始，都是“强行起飞，空中加油。冲动出发，路上闭环"。创业中想要不被事情安排，就得主动安排事情。为此你必须从"一事一议”的被动应对模式中跳脱出来，你必须以俯视的姿态，"系统性"地考虑一系列事情，你需要建立自适的系统化思维。

5、倘若我们创业中只会价值观审美。遇到事情只会感叹，对命运除了恐慌就是抱怨，动不动就说什么"懂得很多道理，依然过不好这一生"。拥有自适力的创业者是不至于在环境变化中陷入恐慌和抱怨的。

6、自我适应系统要包含：一、自身有观察感知能力。通过观察系统感知外部环境的变化。比如趋势的转变。好像王兴，张一鸣他们在互联网往移动互联网转变的过程中，先感觉到了。二、自身有调节能力和灵活执行能力。感知到外部变化以后能够调节自己的状态，整合资源和团队。落实到执行。另外，在执行过程中，碰到困难也能灵活解决。三、决策能力。这个其实应该是最重要的。就是根据现有条件作出当时最优的选择。比如美团决定从团购重仓外卖。字节决定从头条重合抖音，以及全球化抖音做 tiktok 等等。这个决策比关注头条商业化的细节执行重要得多。在决策中运用好运势，每个人都有运势，就好像德州有上风期、下风期。自适系统需要自己能自我感知自己的运势转变。上风期大胆激进，下风期低调保守。

7， 自适力要求我们能抓住趋势性机会。同时观察自己的运势涨消。人有冲天之志，无运不能自通；马有千里之行，无人不能自往；我们真正应该在意的不是环境变化以后的那个结果，而是环境变化的来龙去脉和趋势变化。创业者应该见微知著，屡霜而知坚冰至，要成为理想主义和现实主义合二为一的人，重视趋势发展的苗头。优势要拥抱趋势，劣势会削弱运势。

8、要自适就要能主动进化自己去适应新环境，面对新环境，自适比努力重要，自适比坚持重要，恐龙在环境变化时不是没有努力过，摩托罗拉公司、诺基亚公司在智能手机时代来临时不是没有挣扎坚持过，只不过需要做到自己主

动调整去话应新环境，就被淘汰了。有自适力，人就不至干对未来，宏观环境都感到迷茫，人就会对未来有信心，对宏观有生存预案，对他人有增量利益分配方案。

9、真理是简单的，真相往往是复杂的。工作生活中事情发展的结果往往是由多个原因导致的，公司一个项目失败了，到底是因为市场不行、产品不行，执行的人不行，还是最初的决策就不行？也许都有问题。真实世界充满不确定性和复杂性。创业失败的原因往往是个长长的链条，你说不清哪个原因是”最初的”，哪个是“根本性的”。最后一块多米诺骨牌倒下了，你说这是因为之前哪一块骨牌倒下而产生的结果呢？是每一块。你单独指责谁都不公平，是整个局面就不对，甚至大部分人做得再好也不能绝对避免失败发生，很多时候纯粹是偶然，

10、光讲逻辑、讨论科学并不能真正让我们掌控局面。分析因果关系的逻辑只不过是我们思考问题的一种路径而已。世界上根本就没有绝对的因果关系，一切都只不过是概率事件。世间万物构成了一张互相关联、随机波动的网络，人基本不可能看清周边关系的全貌。

11、创业者的自适系统思维会让他关心的不是一次创业结果，更不是一次大客户的订单的结果，而是自己的创业职业生涯。他会主动学习能避免整体失败的，他会避免掉入可能的失信、负债累累的"大坑"，他会从整个创业人生的高度去规划成长路线，他不会完全放弃社交圈子和成长进化，他不会把全部的希望押在创业这一个项目上。谁也不可能百分之百地把握创业成败的命运，但至少可以在一定程度上建立对冲“系统”。为此你需要对新环境的自适，需要全局性的眼光。需要完备性的思考。

12， 纵然创业是一项高风险的选择，但投资机构可以通过系统来管控风险。比如一个投资机构组合里面有十个潜力明星，他们不需要都上市，只要他们其中有一个上了市，投资机构的所有投资也许就都回来了。这就是用系统控制风险。投资机构当然关心每个项目，但相对于某个具体项目的成败得失，他们更关心的是自己这个挖掘优秀项目的"系统”行不行。只要系统行，就能确保一定的成功率，就能长期稳定地取胜。

13、创业失败可以有各种原因，也许是市场环境不好。也许是创始人自己犯错。也许是团队。内耗没有战斗力，也许是竞争对手太强……投资机构会关心具体是哪个原因，但他们更关心的是创业失败的一般概率有多大，我们怎么做才能系统性地降低失败概率。如果你有自适系统，其中的一件事就只不过是一个个例，一个数字而已。系统是一个整体、一个组织、一个框架。系统思维是完备性的思维--各种情况我都考虑到了，我允许事情在一定范围内变化，你怎么变都脱离不了我这个框架，所以我拥有掌控感。

14、创业者必须全力以赴做好他这一家公司，而风险投资人却有一个包括很多家潜力公司的投资组合构成“系统”，赌徒的情绪随着每一局的输赢大起大落，而赌场根本不在乎单局的输赢，只要他们把输赢的将率摔制好就能稳赚。如果你有自适系统，一时一事的成败并不重要，你要担心的不是这一件事儿行不行，而是你的自适系统行不行。凡夫畏果，菩萨畏因，佛畏系统。

15、自适系统思维不单纯考虑概率，也不仅仅应用于组织和个人。只要是面对一系列相似的问题。都可以用建立系统的方式解决问题。但是系统思维的确需要用到数学和逻辑，因为你必须做一些规划和设计。对创业，工作和生活中的每一类问题，你都可以建立一个自适系统。

16、自适系统是一个连续变化的东西，可以是一个投资、一次创业、一项修练、一份事业，或者一段关系。每个反馈和每个动作都是系统的输入和输出，每件事情的成败都是系统中的自然涨落。真正决定胜利的既不是一件事行不行，也不是一个人行不行，而是你的自适系统行不行。自适系统行，事情自有成长的动力;自适系统行，成功会自动来找你。

路虽远行则将至，事虽难做则可成。没有一个冬天不可逾越，也没有一个春天不会到来。2023 年是一个“强预期，弱现实"的年份，充满希望的同时又充满挑战，希望每个创业者都具备一个完善的自适系统，助力我们更好的度过以后的日子。

提前给大家拜年，祝大家工作、生活愉快也在新春佳节之际，祝兔年大吉，万事如意!

梅花创投 吴世春

2023年1月14日