2020-10-30

二．软文营销有什么价值？应注意什么？

1. 树立品牌。

做软文营销的企业，首先要做的就是品牌运营，树立企业形象，通过正面引导和负面防范，有效地宣传企业产品。

2. 多个媒体渠道推广。

在多个知名门户网站，媒体渠道发布企业信息，提高各类群体的关注度和点击率，而且在知名网站发布信息提高了企业的权威性和可信度。

3. 搜索引擎企业正面信息的相关收录。

全国部分网络媒体所发布的新闻软文有机会立刻出现在百度、360、搜狗等搜索引擎的新闻搜索结果中，并使排名靠前。

4. 树立信任度，促进成交。

客户有机会直接在门户媒体上，行业媒体上以及搜索引擎上看见更多的企业相关的新闻报道，提升企业公信力，使客户迅速产生信任度，大大增加促进成交机会。

5. 提高曝光，降低营销成本。

采用新闻传播模式进行软文推广可以产生频繁的新闻曝光率。鱼爪网分析指出消费者或企业在与企业合作时，都会前期大量的去搜索或者查看企业的相关信息，了解企业的相关正面品牌，促使网民在购买商品的过程中，在短的时间购买商品。

软文营销的七大注意事项

一、大量发布新闻软文，质量太低

新闻软文营销是一种低成本的营销方式，也是一种后续式推广，软文- -经发布不出意外 的情况下是始终存在，而且是在持续发挥它自己的光和热。认识到这一点后， 很多企业便误以为新闻软文发的量越大越好，有的企业甚至一天发布几十篇，然而效果并不明显。

关于新闻软文发布数量的问题，丰复久信的公关策划经理认为:软文投放同样遵循“边 际效应递减”的远离，一天投放一 篇、 两篇、三篇的边际效应是递减的。“软文营销并不要 求软文总量很多，有一定的量就行，但是文章的‘质’ -一定要高，这样可以达到事半功倍的效果。”

二．把软文营销等同于只是发软文

软文营销是需要发软文不假，但是认为软文营销就是软文发布就有些欠妥。如果把软文 营销比做一顿晚餐， 那么软文发布就是一筐萝卜、青菜、猪肉等原材料。软文发布就是把软文发布到媒体上，发软文有媒体资源就可以做到，但是软文营销远远不止这个，成功的软文营销需要一个整体的策划，根据企业的行业背景和产品特点策划软文营销方案，根据企业的 市场背景做媒体发布方案，文案创意 人员策划软文文案等等。

三、贪图便宜，发布平台收录太差

企业也想做软文营销，但是想把成本压的足够低，这个想法可以理解，但是市场是容不 得半点沙子的，一分价钱- 分货，好的营销服务不会太便宜。明确几点，软文不是发在什么 网站都能起到效果，有的收录不了， 媒体也没什么流量，发上去也是与世隔绝的，虽然便宜但是没有任何价值，就跟我们去超市买了一-些打折的食品，但是食品是无法食用的道理一样。

四、一味只投大型门户网站，没有细分市场

“一般来讲，门户网站的影响力优于行业网站和区域门户，但媒体方案根据是实际市场来定，并不是都发到门户效果就好。”丰复久信的公关策划经理指出，“例如，有客户是做化妆培训的，大家知道化妆培训营销的地域性强，区域门户更适合化妆培训学校的推广。当然我们不反对投一-些权重高的门户，投放的时候在文章的内容做一些限定，同样可以锁定目标用户人群，但企业不能盲目追求门户，而没有抓住市场的实际需求。”

五、发布频率太低，不够持久

对于新闻软文营销，有的企业坚持每天发稿，但也有的企业一年发一次、两次。究其原因在于有些企业觉得软文可以做些口碑，但是直接带来客户还是少的，只有在工作不忙的时候才发几篇文章。对此，丰复久信的公关策划经理认为:软文并不是直接成交客户的推广，而是提升企业形象的途径，能够提升意向客户的成交率。因为客户往往是通过广告认识的企业，但是决定购买却在于软文的催化。“三天打鱼两天晒网”的发稿形式对于企业毫无益处。

六、没有认清软文的价值

现代生发生活中，网络已经是人们获取资讯的一一个重要途径，可能与电视广告相比，软文不具有太大的视觉冲击，可是软文的优势是可以迅速对热点问题展开探讨，引发浏览者的共鸣，实现实时的交流沟通，营造双向互动的空气，更能拉近与客户的距离，与投放电视广告相比更反映更迅速、成本更低，因此是性价斗劲高的推广手段。

七、广告味太浓，不够软

适当的夸大有助于传播的效果，但不能脱离实际。客户刚开始接触软文推广在一些网络营销公司的误导下会认为创作软文发布只不过是一个为了增加关键词密度、留网址、留链接!的方法，并且文章写得再好也没多少人去看，所以可以任意夸大。碰到这样的网络公司我们不能一概而论，有些是真的利用客户的不熟悉来忽悠客户，而有一些可能是企业本身文案方面的人员比较欠缺，他们推广的效果也不依赖于软文，而是把软文当成外链的辅助手段，他们创作的所谓软文可能根本称不上软文，仅仅是关键词的堆积而已，因此客户才会对软文的作用产生误解。