发展功利人脉的4个铁律

1.无论谁帮了你，你一定要给他送礼，他不收，你也要送，送和没送有天壤之别。

最好是从他父母小孩入手，这样对方不太好拒绝。比如，送给他小孩，你可以说是送给我侄子的；送给他父母，你就说这是送给我叔叔阿姨的；中国是几千年流传下来的人情文化，你可以不相信人情，但是你要懂得利用人情；对于别人的帮助，越早报答越好，这能让他立刻意识到你是个知恩图报的人，下次别人才会更愿意帮你更多。

2.下次如果你有事情有求于别人的时候，一定要记住，求人不送礼，送礼不求人。

送礼时不要提任何让对方帮忙的事。如果你送礼的时候，又提求别人帮忙的事，这个礼就白送了。比如你去帮领导收拾了一下，收完之后跟领导说工资能不能涨一点，你之前干的这个活就白干了。比如你给别人送了两瓶酒，别人正感谢你呢，你来了一句车能不能借我开几天，你这个酒就白送了。送礼就是送礼，啥也不说，别人才会在心里觉得亏钱你，下次想办法都想还你人情。

3.送礼一定要送对方买不到的东西，凡是能买的到的东西都不值钱。

比如说你在超市买了一个礼品500块钱对吧，他下次还你个600块钱的东西，就不欠你啥了，所以你要送他根本没法买到的东西，那这个人情是最难还的。比如老家的土鸡蛋、土特产，这些你在家里带过来的，他是买不到的。再比如我一个朋友，他们公司有个非常重要的客户生病了，我朋友就很有智慧，带着全公司的人不睡觉，连夜叠了999只千纸鹤，然后装在一个很精美的瓶子里，拿过去送给这个客户，当时客户感动的一塌糊涂，出院后就直接签了几十万的订单。叠千纸鹤就用了几十张A4纸，成本不到十块钱。

4.别把你的人脉贬值了，记住能用小钱办到的事，不要去麻烦人际关系，不要去动用人脉，人脉一定留到重要的时候用。

有一次我和一个朋友去拜访一个老板，到了停车场，保安大叔说没车位了。我这个朋友就拿电话要给上面的老板打电话，我说你不要打电话，你打电话找到了这个老板，这个老板就要去找保安部队长，保安部队长再找到这个大叔，一大串的联系，给人家添多少麻烦，现在咱们就给这个保安大叔20块小费，看能不能找找车位，一些小钱就能解决的问题，不要去麻烦人际关系，人脉要留到重要的时候用，砸一锤子，这才是高手。