亚马逊运营使用ERP怎么选择运营模式

作者：LAU768
 

一，精品模式

什么是精品？ 精品重点在“精”上，一般是选择铺货模式店铺运营一段时间后知道哪款产品销量比较好，然后当做爆品去着重打造，进行包装吸引更多的人，新手一般不建议一开始就尝试。做精品模式是把重点放在选品和营销上面，精品模式如果不发FBA不做测评不做CPC，其实是很难做出爆款。

亚马逊精品，就是产品细分、优化，就是我们自己采集亚马逊或者其他平台上的近阶段的爆款产品，对采集到的产品进行分类、筛选，然后分析产品的数据和特点，在采集国内的产品分析采集到的产品数据和特点，进行比较，筛选出能成为爆款的产品就可以了。不过精品模式是需要经验的，新手不建议做精品模式。

还有一些卖家已经“佛系”化，靠亚马逊的自然流量和自然留评来转化订单，但前提还是产品与低价策略，精品模式对前期资源和技术要求比较高。

从2021年的旺季来看，大部分亚马逊卖家的店铺销售量还是不尽人意，特别是一些做FBA的卖家，他们都是收获了一堆库存，而且真正的销售出单量就那么几个SKU，抗风险能力很弱。

大部分坚持做精品的亚马逊卖家可能会遇到这样的一些问题：

永无止境的卖家恶搞，跟卖，高昂的推广费，产品推不起来，卖不出去，大量库存，账户被关，评论被删等 。

二，铺货模式

亚马逊铺货模式重点在于铺，摒弃精品模式的精确选品和技术操作。从开始就需要大量从国内电商平台采集商品信息修改后上传到亚马逊，可以理解为把其他电商平台上的东西搬到亚马逊平台上，类似于一个中间商的存在，提取价格差作为利润点，一般情况下，新手店铺都会选择铺货模式。但铺货模式的发展做到后期，也是往精品方面方向去发展，实际上，亚马逊现在的大铺货模式是大卖订单主要来源。

亚马逊铺货是卖家们比较常用的一种运营店铺的方式之一，具体没有过多的要求，前期不需要囤货，只需要 亚马逊ERP 采集上传就可以了，编辑以下商品信息，修改一下产品图片，然后导出表格到亚马逊店铺上面，操作十分的简单。而做精品模式会更麻烦一些，并且投入也会更大一些，尤其在选品和运营推广上需要投入更多的时间和精力。

事实上，铺货模式是操作比较简单的，因为铺货不需要囤货，对资金的要求也比较低，初创的个人或者小型团队，可以采用ERP系统采集国内电商平台的产品然后经过筛选修改后上传到亚马逊店铺上销售。

铺货模式不需要自己找物流、也不需要自己生产产品，对于中小卖家来说少掉了很多运营步骤。尤其是新手，可以从小模式铺货开始做起，前期也不需要投资多大的成本，如果是几个人的小团队，就可以一个人管理多个店铺。

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原创作者：LAU768