都说同行相轻,我们却还好,大部分都愿意彼此学习。
特别越是优秀的,越爱学习。
这不,一位其他部门的同事约我,说我互联网方面做的不错,向我学习。其实,她特别优秀,是我心目中的榜样,所以我很爽快的答应了。
想了想,我们平时压力都挺大,送她一把气垫梳,按摩头皮,缓解疲劳,防脱发。
这位同事职场距离我家比较近,我去她办公室,她接过我送的梳子,摘下帽子,就开始梳头。
她说,我平时头疼厉害,这梳子太好了。
我想了想,也是高情商的人吧。
对别人送的礼品表达出最大的尊重:就是喜欢。
我们简单聊了聊。她说,走,我请你吃西贝吧?
我说,太好了!
她说,怎么,你也喜欢吃西贝。
我说,我还没吃过。
但是我一直想去来着。
然后我们俩一起笑了,说,那走吧,还等什么。
点了莜面、蒸饺、橄榄油炒三菌、还有牛棒骨。
味道还不错。
吃的开心,聊的也开心。
吃完饭,她开始问我,怎么在互联网上签单。
我说,首先,得解决信任问题。
她说,你等等。说着便从包里掏出了笔和笔记本。她说,我要记下来。
我笑晕了。我说,你能不能不要这么夸张,咱俩随便聊聊,哪需要你还做笔记。
她说,需要的,太佩服你了。
当她听到我有公众号时,她说,我还没有。我说,你不用非要也整个公众号,每个人情况不一样。
可能公众号适合我,不一定适合你。你把你的朋友圈经营好就OK。
其实,她自己是相当厉害的。
才签了一个500万保额的重疾险,保费23万,交费19年。
23万保费的长期重疾险,相当于储蓄型年金险300万保费了。
厉害的原因:
第一,说明专业。
第二,说明格局够大。
第三,客户的信任基础很好。
我们身边有同事,刚开始来,不懂客户需求,哪怕身价上亿的客户,也给做个三五十万的重疾保障。
客户可能会买个人情单,但是对于客户来说,却没有太大的意义。
我有个同学,在我来平安之前,他们夫妻俩都买了保险。我刚开始来平安,去见他们的时候,他们就说,我们买过保险了。
我也很实在,我想着这就是拒绝我呗,怕我讲保险,我也就真的不跟他们讲。
大概两年前,夫妻两人前后生病住院,都花了两万多。
当时保险只报了三四千块钱。
很是不满意。
说,买个保险有什么用。
我这才发现,住院医疗买了一份。
身边有个企业家朋友,那天让我看保单,我看了一下,问她,谁给你做的规划。
她说,我同学。
我说,她可能为了给你省钱,保障不符合你的身份。
她说,我那时候创业,确实手头也不宽裕。
那我就明白了。
但是,随着医疗水平的提升,个人经济水平的提高,已经远远不能满足当下的需求了。
就像当初,我们年轻没钱,租个房子住,后来,买个小房子都没问题,都是那个阶段的各种情况决定。
但是现在,家庭人口增加,经济水平提高,买个大房子,才是当下生活的必要选择。
一样的道理。
昨天在懂懂老师文艺青年群里,卖二手奢侈品的小包包,拍了个视频,说几千块钱,就可以背迪奥或者LV,何必花几千块钱买MK,Coach。
想想很有道理。我自己就有好几个MK,Coach,为啥不买个大牌呢。
可能买MK,Coach,就是我之前的需求。
不过,我已经过了那种怕被嘲笑的感觉。
哪怕第一次吃西贝,哪怕有很多跟别人不一样。
刚我还在群里问大家:谁能普及一下,喝酒有什么好处?
我不会喝酒,不会唱歌,不会跳舞,不会游泳……
不过,我现在已经不会因此自卑了。
我有我的生活方式。