最近忙的快没朋友了。看到别人清闲,就羡慕,可是自己选择的路,就要坚持走下去。
加入了一个星球,还蛮有意思,里面都是正能量,有事业有追求的各路大咖。
昨天星球群有人提问:
保险行业能做吗?未来发展怎么样?
如果进入这个行业,怎么做才能做到顶级,如果搭建自己的团队,需要注意什么?
星球主邀请我来回答这个问题。
首先,行业前景没有问题。很多其他行业大咖也看好这个行业的发展,比如樊登。
未来20年,保险行业一定是朝阳行业。
中国平均保险密度和深度远远低于发达国家,比如日本,美国等。而中国人口又占很大优势。加上高净值人群的不断增加,以及对保险认可度的提升等等因素,可以说,中国保险市场的潜力巨大。
其次,保险行业不同于其他销售行业,因为销售的是无形产品。不需要巧舌如簧,但是需要靠谱、真诚!一两重的真诚,相当于一吨重的聪明,这个说法在保险行业就很贴切。
所以可以评估一下自己在别人心中的信任度。
记录生活
至于做到顶级,是销售,还是销售管理?
如果是销售,寿险行业的世界级荣誉是MDRT、COT、TOT,达成一次也并不难。难的是持续保持。怎么保持,需要源源不断的客户源,所以跟资源关系不大,跟开拓能力有关。
如果是销售管理,那就还需要管理相关知识和能力,并且团队需要自己建立,真要做到顶级,那就需要长期主义。
我从业11年,业务做的还行。但是管理团队能力,以及团队的规模,都还很一般。
另外,目前的中国保险市场,对于学历的要求也越来越高。不只是保险公司的要求,而是市场的选择需求,学历最终体现在学习力。
具备了良好的学习能力,才能不断的成长,提升专业素养,适应市场的变化,与客户共同成长。
同样,管理能力也是如此,没有人天生就能带领一个规模团队冲锋陷阵。
从存在即合理这个角度来说,没有不好的行业,只有做不好的人。
但是从行业前景来说,区别千差万别。
可谓站对舞台,才能绽放光彩。
晚风飘香,远处又是桃李满园
有一位很优秀的领导,原来在可口可乐公司任高管。
当然现在在我们公司,也是优秀的高管,优秀的人具备优秀的品质,换一个平台,仍然可以从零到一百。
他说,想要赚钱,就要选择距离钱近的平台。
原来他在可口可乐公司,哪怕他有一位高净值客户,天天用可乐洗澡,一瓶可乐他也赚不到一毛钱。
而从财富传承的角度来说,高净值客户需要交给他打理的资产可能是百万以上。
这几年,大单频频出现,随着社会发展,人们认知提升,对财富管理和传承,有了更理智的安排。
而保险就是非常稳健、稳妥,并且是非常重要的家庭资产配置。
我也深信未来,我也有会有大客户频频出现,因为我和我的客户朋友都在成长,朋友们的财富值不断攀升,对财富传承更理性。
而我,就是她们身边值得信任的人,必然是大家的首选。
所以,行业很好,你要不要来试试?