上期说了,权利就决定说话的最终解释权.
也就是说我们谈论的事情最终取决于他的最终解释权归谁。
有些时候说清楚一件事情,但对方并不想按我们的意思去做。这是为什么,可能是别对方不认可你的权利。
说话有两个维度
所以说要让别人按我们的意愿发展,就必须建立亲和关系和达成深度理解。
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语言的三个功能
告知
评价
请求
评价
评价的本质
评价的本质是建立某种关系。比如说我与另外一个人评论同一件事物,如果我们的意见相同,我们的关系就会亲近一点,如果我们的意见相反。就会稍稍的拉远我们的距离。因为人总是喜欢与自己相近的人玩耍。
也就是说当一个东西被讨论被评价的时候,就是两个人建构关系的时候。
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怎么建立亲和关系?
尊重
打破预期,顺应张力.
交往预期:例如一个普通人想向别人表白,假设他是一个理性的人。他一定会先预测他表白成功的概率大于失败的概率才会这么做。这就叫预期。