如何与他人交流 (如何跟老板提涨工资) 第16章

最重要的事情 ---强有力的论证

上期我们说根据场景来优化策略,是在隔靴搔痒,然而一个容易给出理由的人很容易成为演讲的高手.

说服别人的理性与感性

举个例子，我们如果说服别人买一件商品。采用打广告的形式，往往有两种途径。

比如说我们要买一辆车。展示它的百公里加速展示它的性能。这是从物理直观层面说服这辆车的好叫做中心路径说服.

而外围路径说服指的是,广告里面的男主开着车追到了女主。(间接指向车很有档次。)

外围说服通常是通过学历名车名表来代表财富和自身价值的东西来说服别人。

中心说服	直接展示因果关系	深入,直接	难度大,没有强制性
外围说服	制造含混因果印象	快速,广泛	迷惑性,忽悠门外汉

试推(溯因)---判断的本质

人为什么可以肯定或者否定一个对象.

试推 -->观察到了惊异的事实C如果事件/命题A是真的，则C是理所当然的理所当然的。

在下面这个论证中，我们很容易从科学常识里面找到天上漏水。这一命题的论据。而很难找到有龙王的论据。在这个时候当一个理由比另一个理由相对更好的时候，我们就有理由相信这是正确的。

如何建立强有力的论证---图尔敏论证模型(涨工资)

如何给老板提出涨工资的要求？

通常来说我们需要一个理由来达成涨工资的目的。这个理由一般是我的工作很好。

比如说我这三个月已经超额完成了公司的KPI。

以上的这个条件叫做数据,他是客观存在的.

然后我们需要回答另外一个问题。为什么因为工作完成的好，他就要给你涨工资？

也就是说工作的好跟涨工资之间有什么因果关系？

在我们谈论的这个场景中，他的因果关系是

高绩效的员工你得到更好的待遇。(他属于就类似于励激模型。)

这个叫理据和支撑。

即便你提出了上述的事实。老板依然可以反驳你。这个时候就要用一些以退为进的话语来强化自己的需求。毕竟你是在请求别人。

1. 自己增加反驳自己的条件。

接下来就要站在对方的立场考虑情况，然后给出自己认为合理的解释。

2. 限定值用来防止自己谈话太突兀的。

以上条件加了很多限定值。有除非公司条件不允许。还有在我的个人意愿上。等等限定词虽然缩小了自己要工作理由的范围,但也把对方领进一个自己设定的谈话场景。

然后上面这个过程还需要经过这一次的优化。

在这里我们隐去了更高的绩效，应该有更好的待遇这个显而易见的条件。

反而要把重点放在那些非对抗性的上面。

相反如果你要跟公司搞劳动仲裁，那么你就要在理据上下功夫。

总结

辩论

病人无非就是对命题中的所有关键词。的正面反面。人们的误解与盲区做解释做说明。