站在软件开发公司视角：剖析App软件定制开发商业洽谈合作正规流程

在移动互联网以及数字Ai时代，App软件定制开发需求日益旺盛。作为一家互联网软件开发公司，如何高效、专业地与客户进行商业洽谈，并最终达成合作，是每个项目成功的关键。以下将从公司视角，详细阐述App软件定制开发的商业洽谈合作流程：

一、前期沟通与需求挖掘 (1-3个工作日)

1.1 客户咨询与初步沟通:

客户通过官网、电话、邮件等渠道咨询App开发事宜。

商务人员与客户进行初步沟通，了解客户基本需求，包括：

项目背景、目标用户、核心功能、预期效果等。

预算范围、开发周期、交付方式等。

初步判断项目可行性，并安排专业人员进行后续沟通。

1.2 需求调研与分析:

安排产品经理或项目经理与客户进行深入沟通，进行详细的需求调研。

使用需求调研表、思维导图等工具，帮助客户梳理需求，明确功能模块、业务流程、用户角色等。

分析需求可行性、技术难度、开发周期等，并给出初步建议。

1.3 需求确认与方案制定:

与客户确认最终需求，并制定详细的App开发方案，包括：

功能列表、原型设计、ui设计、技术架构、开发周期、人员安排、报价等。

方案需清晰易懂，并充分考虑客户需求和预算。

二、商务洽谈与合同签订 (3-5个工作日)

2.1 方案讲解与报价:

向客户详细讲解App开发方案，并解答客户疑问。

根据方案内容，提供详细的报价清单，并说明报价依据。

2.2 商务谈判与合同签订:

与客户就价格、付款方式、开发周期、售后服务等进行商务谈判。

达成一致后，签订正式的App开发合同，明确双方权利义务。

三、项目启动与开发实施 (根据项目周期)

3.1 项目启动会:

召开项目启动会，明确项目目标、开发计划、沟通机制等。

组建项目团队，包括产品经理、UI设计师、开发工程师、测试工程师等。

3.2 需求细化与原型设计:

根据合同和方案，进一步细化需求，并制作高保真原型图。

与客户确认原型设计，并根据反馈进行修改。

3.3 UI设计与开发:

根据确认的原型图，进行UI界面设计，并输出设计稿。

开发工程师根据设计稿和需求文档进行代码编写。

3.4 测试与验收:

测试工程师对开发完成的App进行功能测试、性能测试、安全测试等。

修复测试中发现的问题，并提交客户进行验收。

客户验收通过后，进行项目交付。

四、项目交付与售后服务

4.1 项目交付:

将App源代码、相关文档等交付给客户。

提供App上架指导服务，协助客户完成App上架。

4.2 售后服务:

提供一定期限的免费维护服务，解决App运行过程中出现的问题。

根据客户需求，提供App功能更新、版本迭代等增值服务。

五、注意事项

保持专业: 与客户沟通时，保持专业的态度和语言，展现公司实力。

注重效率: 及时响应客户需求，高效推进项目进度。

控制风险: 在合同中明确双方权利义务，避免项目风险。

持续沟通: 与客户保持密切沟通，及时解决问题，确保项目顺利进行。

总结:

App软件定制开发商业洽谈合作流程是一个复杂的过程，需要双方共同努力，才能最终达成合作共赢的目标。作为互联网软件开发公司，需要不断提升自身的技术实力和服务水平，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。