1、传统的营销已经没有了任何优势
不管在哪个行业、哪个市场,传统营销都找不到“优势”了,如果你的企业商业模式还是老一套,生产、加工、产品、招商、广告,这一套路早已经成为传统企业尤其是大企业的行活,闭着眼睛都会干。当所有企业都会用这一套进行竞争的时候,所有企业的营销就都没有了优势!
任何事物,不怕小,就怕没有势。小米雷军说,站对了风口,母猪都能飞上天,风口就是势,没有这个势,企业就是一潭死水,是非常可怕的。关键如何找回如火如荼的发展之势,是所有传统企业老板最大的命题。
2、产品越来越不好卖
上网查查,很多休闲食品卖的很火,包装设计的动漫化,销售语言的动漫化,具有了互联网时代的创新精神。其实里面的食品和大街上散卖的并没有多大区别。那消费者为什么还是趋之若鹜?因为今天的年轻一代买的不是产品,买的是一种精神或者乐趣。就像现在的盲盒潮流,也是顺应了年轻人的新鲜感和好奇欲望。
传统食品越来越不好卖,尤其很多传统历史悠久的食品企业,仍然在搞什么文化包装,白酒是传统文化的典型贩卖者,结果怎么样?白酒股票皆被市场腰斩,不是因为限酒令,而是传统文化的贩卖之路走到头了。就比如江小白,它凭什么可以卖了几个亿,让传统白酒直呼看不懂。那是因为人家有创意,人家知道现在的人最想要什么,最想看什么,未来一定拼的是创意文化,传统文化当然不是全部摒弃,产品要充满人情味,而不是自我的夸张与包装。产品必须成为消费者肚子里的蛔虫,才能做到成功。
3、企业传统营销思维根深蒂固
面对未来,奉劝所有传统企业人:不要用已知否定未知,不断的学习和交流才不会让思维僵化。比如传统营销,产品需要广告语,这些都已经形成一定思维,尤其平面设计理论更是行活。但我们发现,广告语在推销产品的力量越来越差,你能想起来小米手机的广告语是啥吗?你能回忆起苹果手机的广告语是什么吗?但这两个品牌都大成了。仍然有很多传统企业用传统思维做互联网营销,这是一件很可怕的事情。其实,产品放在互联网上卖,不仅仅是卖,而是要用互联网思维方式卖!什么是互联网思维方式,就是与目标人群达成一致的思维方式。
4、不转型等死,转型怕找死
转型,这个词已经烂大街,转型不等于跨行,转型确关乎企业生死。尤其是一些大企业,年销售额过10个亿的企业,靠的就是传统的渠道和团队,转型谈何容易。转的动吗?很难。诺基亚的企业文化、管理规范、专利创新都是全球顶尖的,但为什么消失?答案很简单,诺基亚和成就他的时代一起被消失了。对于企业,转型有两种。第一种,被迫转型,当问题集中到不能解决的时候,倒逼企业转型,这种转型成本是很大的,也是很痛苦的,但不行动必须死亡。第二种主动转型,是预见式转型,是企业领导人的战略洞察能力超强,这种企业家是稀缺的,就比如疫情,很多实体店,传统行业知道做不下去,就往电商方向发展,或比如IBM当年把PC业务卖给联想,就是在PC机快不值钱的时候提前卖了个高价,IBM提前完成转型,非常成功。但这种企业家在全世界也是凤毛麟角。人,往往不愿意割舍过去的成功与光荣,恋旧情节是人之常情,但商业不能恋旧,要创新。对于规模过10个亿的传统企业,转型最难,但因为手里有钱,一旦痛下决心转型,成功概率很大;相反,对于5个亿以下的中小企业,存在颠覆行业的弯道超车机会,船小好掉头,找对商业模式,开发好产品,就能一夜之间火爆。
现在是互联网时代,大数据的风口浪尖,传统企业没有说必须要转型,你如果完全不受数据影响,企业做的风生水起,可以不需要去考虑转型问题,如果你想创新,想更好的做互联网结合,想更加消费者互相贯通,可以考虑一下转型这个问题,转型不是跨行,微三云就是这样一个辅助你的工具,下一次我们就来分享交流一下传统企业要怎么在电商行业立足?