数字化转型导师坚鹏：BLM模型的起源研究与华为成功应用案例

BLM模型（Business Leadership Model），一般翻译为“业务领先模型”，源自IBM一套完整的战略规划方法论，这套方法论是IBM在2003年研发成功的。郭士纳在将要离开IBM之前，非常担心自己在IBM花了巨大心血带来的成功变革能否持续下去？郭士纳对IBM能否长治久安有个担忧，到底什么能帮助IBM去避免过去的失败？使得公司上下脑子里时刻有一个警钟，去拥抱外部的变化；同时绝对不能把“战略”和“执行”割裂开来。

于是郭士纳想建立一套战略系统把他构建的战略管理机制固化下来，从而帮助IBM能够获得更加长久、持续的成功。为落实这一战略构想，就需要提升团队战略思维和战略领导力，当时请了哈佛商学院教授和自己公司内部的几十个战略专家一起，共同讨论怎么把过去几十年人类最好的战略管理的实践，浓缩为一个教科书一个工具，让所有人能够学习和使用。封闭研究了很长时间，经过集中各方专家的智慧后，制定了经典的BLM，形成业务领先模型（Business Leadership Model，BLM），这就是后来的BLM，同时，IBM要求公司自上而下都去学习并运用这个工具，最近二十年，IBM也获得了相对比较持续的成功。

2005年，华为销服体系和IBM合作领导力项目的时候，华为发现IBM的BLM工具可以弥补业务部门战略落地的缺失，促进业务和人力资源战略的有效连接，并且知道IBM应用BLM模型取得初步成功后，于是引入到研发并推广。

2006年决定花费3000万元从IBM引进了完整的BLM模型，BLM业务领先模型帮助华为在快速发展中“走对路”。

18万人的公司，上百个分子公司集体作战：为什么华为从战略到落地无偏差？麒麟980与苹果高通比肩、手机业务全球第三：为什么华为的战略目标几乎每次都能实现？拿下英国BT、法国Orange、德国电信等核心客户，早在2017年专利申请量已经全球第一，为什么华为的业务很早就开始构筑起强大壁垒？

华为的发展奇迹，背后是在每一个重大关口，都做出了正确决策：当互联网通讯逐步融合，它已经向物联网转型；当通讯业开始由客户说了算，它已经开始做手机终端；当2G转3G的时候，它的宽带战略已经横扫全球；刚建立手机终端的品牌地位 ，华为的战略方向又转型为ICT：“共建全联接世界：万物感知、万物互联、万物智能”。刚抢占完无线的5G网络等战略制高点，又积极努力抓住未来的战略机会点：6G、云计算（IaaS）、人工智能（AI）、智能网联汽车系统等。

华为之所有能够取得如此骄人的成绩，BLM模型功不可没！华为自从引进BLM模型以后，就很少在战略方面取得重大失误了，如果没有美国集举国之力的打压，相信华为公司还会取得更加丰硕的成绩。