解决好这三个问题，知识就能变现

 

 

 

在我的线上课，很多学员看到知识付费这一风口，纷纷准备跑步进入知识变现赛道。

 

但是不知道从何入手，不知道如何操作知识变现，我今天给你分享一下我的经验。

 

做知识变现，首先要从知识商业化的角度思考问题，商业的本质是价值交换，知识的商业化本质上就是卖知识，把有价值的知识卖给需要这些知识的人。

 

站在知识变现一端，就是卖什么知识，以哪种产品形态卖，怎么去卖，具体的知识变现路径，简单总结，就三个环节：

 

1、整理知识

 

2、转化产品

 

3、营销变现

 

我们分别看一下每一步怎么操作

 

一、整理知识

就是根据市场需求和某一市场痛点，收集整理与需求对应的解决方案，形成一个个知识点，把多个知识点形成文档化的知识体系。

 

整理知识，又叫知识管理，为什么要收集和整理知识，因为知识的存在，一般是呈碎片化存在的，零零碎碎的存在于大脑中，你要想给别人一个系统的知识集合，输出一套完整的知识包，就需要结构化、系统化，把零散知识点串起来。

 

知识的整理方法很多，如何整理知识也有很多技巧，限于篇幅不在此赘述。感兴趣的话，可以看看我的，《知识变现密训笔记》

 

这里我要强调的是，为什么我说整理知识而不是去学习知识，因为整理知识的过程，就包括学习知识，收集整理也是一个吸收转化知识的过程，知识内化的过程。

 

可不要把我说的收集整理知识理解为知识搬运，当然知识收集整理时，可以借鉴别人的思考观点和方法论，但是不要简单复制搬运，要把输入的知识内化成自己的理解，打上你个人的烙印，加上你自己的体验。

 

另外，我不建议从个人兴趣和爱好出发，去确定知识变现的方向，强调第一要面对市场需求，市场足够大，覆盖面广的知识，更容易变现，不要去弄冷门领域，普通人玩不转。

 

二、转化产品

 

就是把知识产品化：把一个一个的知识点，转化为可交付的产品形态。

 

任何知识，都可以转化成多种形态的产品载体，目前主流的知识产品形态有：

 

书籍（电子书）

 

付费专栏

 

音视频课程

 

知识训练营

 

直播讲座

 

知识社群

 

咨询项目等。

 

知识只有转化成产品，才能和别人做价值交换，因为别人买的不是无形知识，而是上面有形的知识产品。

知识如何转化成产品，具体的操作方法，不同的产品形态有不同的方法，这里面有很多技巧。想学习的，可以学看看我的《知识变现密训笔记》，里面拆解了目前主流知识产品的打造方法。

 

三、营销变现

 

就是通过各种推广和营销手段，把你的知识产品卖给需要的人，实现变现。这是知识变现能否成功，最关键、最核心的一步。

 

营销变现包括：

 

如何做引流推广？

 

如何对产品价值包装？

 

如何让客户信任你？

 

如何打造个人IP人设？

 

如何经营私域流量池？

 

如何写好产品文案？

 

如何做用户裂变？

如何转化成交？

等等。

 

再好的知识产品，都不会自动变成现金，需要找到需要的人群，激发他们的购买欲望，展示产品的价值、促使需要者相信你，相信你的产品能够帮助他解决自己的问题。

 

 

很多人做知识变现，都卡在了这一关，知识会整理、产品会转化，就是不知道如何去卖，所以只有知识，只有知识产品，是不够的，知识变现者还要成为一个生意人，一个懂商业的人。这对大多数知识变现者来说，都不是强项，需要好好学习一下商业和营销知识，才能在知识变现领域，做出成绩。

如果你不懂知识营销，推荐你看看我的《知识变现密训笔记》，上述所有的营销套路，里面统统都有完整的解决方案。

 

以上就是知识变现的最短路径，知识变现的路线图就这么简单，不要搞那么复杂，只要你从这三个方面下功夫，一步一步脚踏实地去做，就会大大缩短摸索时间。

 

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