月销售额224万美金的Shopify独立站卖家实操详解

Hello 你好，我是项柚，花过1亿美金预算的独立站站长。选什么品和选哪个垂直细分领域切入是做独立站最让人头疼的两大问题，这篇文章，我就帮大家解决这两个问题。我们会按照顺序先讲如何选择垂直细分领域，再讲如何选品。

选垂直细分领域篇

现在独立站更有机会的玩法是做垂直。垂直站就是选定一个垂直细分领域，然后深入做下去的站，和之前的爆品站的玩法有很大差别。垂直站是奔着精品站，品牌站去的，当然中间要经历一系列的过程。如果要开始做垂直站的话，那选择哪一个垂直细分领域是一个很重要的问题，当然如果你已经有在做的垂直细分领域或者已经有了一些供应链资源那你大概率已经有选定的垂直细分领域了，不过即使这样，这篇你也不妨看下，看能不能挖掘出别的值得关注的垂直细分领域。

到底什么是垂直细分领域（Niche）？

咱首先来明确下对垂直细分领域的定义。做电商如果做垂直细分的话，一般有三种分法。

第一种最常见的，按照产品去划分。这个方法去分的话，最大的分类是产业，比如服装，然后是大品类，比如按性别分有男装，女装，按服装的功能分有外套，内衣，运动服等等等等。然后每个品类其实都可以分出非常多的更细化的垂直细分（加上细分风格和针对的人群），比如复古男装外套，休闲女装运动服，适合中老年男士的夹克，专门针对年轻男士的卫衣，波西米亚风的女士裙子，特别凸显身材的女士瑜伽服等等等等。

要想对这个有最直观的感受，直接去亚马逊上看可能比较容易理解。比如在亚马逊上，运动(Sports)可以算是一个产业了，然后你去点击Sports的话可以看到下面又可以细分成各种大的相关品类（团体运动，打猎&钓鱼等等如下图）。

然后你再点击打猎&钓鱼 (Hunting & Fishing)，下面又会看到很多更加细分的垂直领域比如(鱼饵，鱼线，打猎用刀，弓箭等等如下图)。其实还可以再分，比如专门钓某种鱼的鱼饵，专门在湖里钓鱼的鱼线，专门在海里钓鱼的鱼竿等等。

​第二种细分是按照人群去细分。就是你找一个人群，然后围绕这个人群的需求去做站，你就想怎么去满足这些人群的需求就行。比如你专门围绕咖啡爱好者去建一个站，那你其实除了常规的喝咖啡相关的产品之外，也可以卖咖啡相关的周边比如T恤，贴纸啥的。

第三种是按照问题去划分。比如你建一个站专门帮大家解决清洁厨房的问题，那你这个站就可以把所有和厨房清洁相关的产品都放上。

做垂直细分站和做爆品站比较起来如何

做爆品站（就是什么都上，什么流行上什么的站）和垂直站（就是专注一个细分市场的站）的优劣势从以