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亚马逊云业务拓展经理

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岗位职责：

1. 销售任务与业绩达成

✓ 销售目标制定与达成:KA销售需要负责AWS公有云服务及增值业务的销售工作，根据公司的销售策略和销售目标，制定个人的销售计划，并努力达成或超越销售目标。

✓ 客户开发与维护:积极开拓新市场，发展新客户，并维护现有关键客户的良好关系，确保客户持续使用AWS云服务并增加使用量。

2. 客户管理与关系建设

✓ 客户需求挖掘:深入了解客户的业务需求，通过多元化的方式(如上门拜访、电话、邮件等)挖掘客户的潜在需求，提供定制化的解决方案。

✓ 客户关系维护:建立并维护良好的客户关系，定期与客户进行沟通，了解客户的反馈和需求变化，及时响应并解决问题，提高客户满意度和忠诚度。

✓ 商务支持与技术协调:在项日进展中全程做好商务支持工作，包括合同谈判、签约、回款等;同时，协调客户技术团队与公司AWS技术团队之间的合作，确保项目的顺利实施。

3. 市场分析与销售策略制定

✓ 市场商机采集:关注市场动态和竞争对手情况，采集和分析市场商机，为销售策略的制定提供依据。

✓ 销售策略制定:根据市场分析和客户需求，制定针对性的销售策略和推广计划，提高销售效率和成功率。

4. 团队协作与资源协调

✓ 团队协作:与公司内部的其他部门(如交付团队、市场团队等)紧密合作，共同推动销售目标的实现。

✓ 资源协调:协调行业合作伙伴及业务资源，确保销售项目的顺利实施和客户的满意度。

5. 其他职责

✓ 销售数据整理与分析:定期整理和分析销售数据，包括销售额、客户数量、客户满意度等指标，为销售策略的调整提供依据。

✓ 完成上级交办的其他任务:根据公司和团队的需要，完成其他与销售相关的工作任务。

任职要求

一、学历经验

本科及以上学历，有云计算行业销售经验优先。

二、技能要求

1. 技术理解能力

Ø 熟悉AWS云服务的产品线，包括但不限于计算、存储、数据库、网络、安全、大数据、机器学习等；

Ø 能够理解客户的业务需求，并基于AWS云服务提出解决方案；

Ø 了解云计算的基本概念、技术架构和最佳实践。

2. 销售技巧

Ø 熟练掌握销售流程，包括客户开发、需求分析、方案制定、报价、谈判、签约和售后服务等；

Ø 具备良好的沟通技巧和说服能力，能够与客户建立信任关系，并推动销售进程；

Ø 熟练使用CRM系统和其他销售工具，提高销售效率。

3. 市场分析能力

Ø 关注市场动态，了解竞争对手的情况，分析行业趋势和客户需求变化；

Ø 能够根据市场情况调整销售策略，制定针对性的市场推广计划。

4. 项目管理能力

Ø 具备一定的项目管理能力，能够协调内部资源，确保销售项目的顺利实施；

Ø 能够跟踪项目进展，及时解决项目中的问题，确保项目按时交付。

三、 素质方面

1. 客户导向

Ø 以客户为中心，关注客户需求，提供优质的服务和解决方案；

Ø 具备较强的客户服务意识，能够主动解决客户问题，提高客户满意度。

2. 团队合作

Ø 具备良好的团队合作精神，能够与内部团队和外部合作伙伴保持紧密合作；

Ø 愿意分享自己的经验和知识，帮助团队成员成长。

3. 自我驱动

Ø 具备自我驱动的能力，能够主动寻找销售机会，推动销售进程；

Ø 对工作充满激情，愿意为达成销售目标付出努力。

4. 学习能力

Ø 具备较强的学习能力，能够快速适应市场变化，掌握新的产品和技术；

Ø 愿意持续学习，提升自己的专业素养和销售技巧

5. 抗压能力

Ø 能够承受工作压力，保持积极的心态，面对挑战和困难时能够冷静分析并解决问题。

四、 岗位地址

1. 深圳、北京均可

你将获得

薪酬福利：

公司提供具有竞争力的薪酬、奖金及福利，包括下午茶、生日会（ps.神秘礼物）、团建基金等。

成长潜力无限：

AWS作为全球云计算领域的领航者，坐拥庞大的用户基础和多元化的产品线。其核心级咨询合作伙伴博思云为，更是为员工铺设了一条宽广的职业成长之路。在这里，你将有机会亲历云计算技术的最前沿，洞悉行业的最新脉动，不断精进并拓宽你的专业技能版图。

资格认证：

AWS提供多种认证考试，包括云计算从业者认证、解决方案架构师认证、开发工程师认证等。通过参加认证考试，你可以获得AWS的官方认证，证明自己在云计算领域的专业能力。

办公新体验：
博思云为深信业务的成功是推动企业发展的根本动力，因此，我们构建了一套“以业务为核心，驱动灵活高效”的办公体系，旨在激发团队潜能，加速业务进程，确保每一步都精准对接市场需求。

行业影响力：
博思云为，作为亚马逊云科技的核心级咨询合作伙伴，拥有自己的核心业务管理平台，汇云MSP运营管理平台，致力于用工具和平台为客户提供可信赖的上云服务与解决方案；加入博思，你将踏入一个充满机遇与挑战的广阔舞台。在这里，你将有机会与行业内的顶尖专家、知名学者及成功企业家等精英人士建立的联系，共同探索云计算的无限可能。

行业盛会：
博思云为积极举办并热忱参与各类行业活动，包括但不限于技术研讨会、产品发布会等高端盛会。这些活动不仅是行业交流的绝佳平台，更是洞察市场脉搏、把握技术风向的窗口。加入我们，你将拥有宝贵的机会，近距离接触最新的行业动态和技术趋势，极大地拓宽你的视野，深化你的行业认知。

简历投至方式

简历邮箱：wuchuanming@bosicloud.com

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联系人：伍先生

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