贷款行业 | 打造新型获客模式 突破企业流量困局

打造新型获客模式

突破企业流量困局

贷款行业

疫情之下，各个行业都面临着获客难的问题。如何寻找客户一直是困扰诸多公司和业务员的一大难题，没有客户就意味着没有销量。拓宽流量渠道，对于企业来说，极为重要。货款的拓展，也是所有企业面临的重要问题。随着市场竞争的加剧，企业融资难，融资贵的现象更为突出，如何让企业本身掌握流量密码，扩展货款来源，是企业发展的一个重点。

一、货款拓展，难，难，难！

疫情的蔓延，让企业获客的难度大幅增加。不少线下获客的渠道因为种种不可控因素而被迫阻断，当企业转为线上获客时，会面临一个传统的困局。目前大多数企业业务，获客媒介大多以电话销售，信息推送为主。拓宽货款来源，是贷款业务的一项关键环节。在这项环节之中，寻求精准的货款客户尤为重要。

总的来说，金融货款获客之路尤为艰难，是众人皆知。企业在泛数据中难以精准定位流量，用户获取信息渠道及方式日趋转向不可信的边缘，在双向沟通之间，更存在同质化竞争造成市场纷乱的现象。流量被广大的市场稀释，传统的拓客手段已经不适应于现今的市场环境，面对这样的状况，企业又该作出怎样的抉择？

二、精准获客，破，破，破！

线上获客相较于线下，具有覆盖范围广的特点，然而由于广撒网，多铺张的一般逻辑，大量的宣传推送，都成为海量信息中被淘汰的一份子。精准获客，则是将线下的具体化与线上的流量推送相结合，取得数据的有效性转化。我们将借助运营商大数据科技手段，将流量注入拓客过程中。从众多意向客户中，寻找核心客户，定位用户模型，进行精准分析，进而提高获客的转化率。

与传统模式相比，运营商大数据获客模式，更加精准地把控了市场流量的变化趋势，凭借自身强大的数据库资源，取得了极大的突破性发展：

（1）数据范围广

可以说是全域数据。中国目前就三大运营商覆盖10亿网民用户，可以说覆盖十分全面，可以实现各大行业的需求及所有人群的触达。

（2）数据真实性高

运营商运营商大数据是基于用户的行为轨迹，进行分析洞察用户的潜在需求，然后关联匹配。

（3）时效性好，数据新鲜

直接从运营商一手客源隔天就可以提供捕获的数据。不仅精准而且高效。

（4）成本低，高获客

不得不说获客的成本。运营商运营商大数据只需要几块钱的成本就可以获取到潜在意向的客户线索信息，从而降低成本，精准打击，弯道超车。

（5）安全合规

目前运营商运营商大数据是运营商直接推出的获客方式，在安全合规上没有疑问，可以助力企业高效、低成本、可持续获客。

解决了获客成本问题，才能在激烈的市场竞争中更具优势。在流量时代背景下，以大数据为依托的企业应当突破传统思维，以全新的思维去开拓获客渠道，寻找更精准的目标客群，将运营商大数据技术运用进企业引流拓客服务中，前景将更加开阔，潜力也随之开发。