商家退货成本=运费成本+时间成本(客服处理+退货检查)+人力成本(售后工资+检查员工资)+ 维护成本(新包装耗材)+ 延误成本(因退货导致其他购买客户咨询延后,有可能损失订单)
商家立场:我作为商家,希望客户满意而归,并赚取利润,但是,客户无论什么理由想退货,就会产生退货的成本,如果退货率>50%,且单笔退货成本>=纯利润,我就会亏本。如果退货率<50%,退货的成本<=纯利润,我脸上笑嘻嘻。
客户退货成本=运费成本(有或没有)+ 时间成本(客户咨询和处理时间)+ 延误成本(客户因为处理退货的事情,导致自身其他事情安排延缓所造成的后果)
客户立场:我作为客户,我在购买前就会考虑并评估如果退货要付出的代价大小,退货后会不会非常麻烦,会不会耗时,会不会让我额外花钱,会不会耽误我其他事情。
从商业视角,价值模型,结合自身业务进行产品设计流程的时候,我既要保证自身利益,还要考虑到用户的切身利益,即使客户对我进行惨无人道的暴虐,贴脸开大,我心里mmp,脸上也要笑嘻嘻,我要让客户买的放心,用的开心,退的舒心。
二、订单逆流程的第二个思考——退货理由
1. 订单逆向业务情境——货品正常篇
情形1:客户下单没付款,就不想要了,想取消订单。
情形2:客户下单付款了,订单还在待发货的时候,还没出仓,就不想要了,想取消订单。
情形3:客户下单付款了,订单已经变成待收货了,客户不想要了,想取消订单。
情形4:客户下单付款了,货物已经配送签收了,客户不想要了,想取消订单。
在入职新公司或需要负责新业务时,B端产品经理要如何快速上手新业务,从而更顺畅地进入工作流程?
情形5:客户下单付款了,货物签收且使用了,但是还在7天或15天服务期内,客户想取消订单。
情形6:客户下单付款了,货物已经使用且过了服务期了,订单已完成了,客户想取消订单。
情形7:客户下单付款了,货物也签收使用了,客户想仅 (够) 退(变)款 (态)。
2. 订单逆向业务情境——货品不正常篇
情形8:客户下单付款了,货物已经配送签收了,但是发错货了,客户发现货不对板,想退单。
情形9:客户下单付款了,货物已经配送签收了,但是发现货物有瑕疵,客户想换同样的没有瑕疵的货,需要退单。
情形10:客户下单付款了,货物已经配送签收了,但是觉得货物有问题,想换别的货物,想换比原来的贵的商品,需退单。
情形11:客户下单付款了,货物已经配送签收了,但是觉得货物有视觉差,想换别的货物,想换比原来便宜的商品,需退单。
三、订单正逆流程的仓储物流思考——商品出入库评定体系
既然企业定位是要把国外国内的手作艺术家,或者独特的文化代表作和商品提供给客户,进口货物和国内货物一样,货物进来,不能保证每个商品都是完好无缺的,所以,需要根据物流单先清点货物的完整程度,肯定有部分货物是有不同程度上的瑕疵,所以需要进行分拣。
1. 新货入库
当货物到货,我们需要先进行货物的清点,货物是否到齐,在齐全的基础上,我们进行分类清点,分类的维度是根据货物的大小和形状,相似的形状的在一起,清点完在详细分类。