怎样不被互联网打败

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假如以传统经济思想进入互联网去竞争，那无异于鲨鱼爬到海洋上去跟豹子格斗，一定是要输的。因而，预备向互联网转型的传统企业，必需了解以下几个互联网经济的特色。

互联网经济的第一个特色，是用户体验至上。

互联网时期是一个祛除信息纰谬称的时期，是一个信息通明的时期。没有互联网的时分，商家跟消费者之间的买卖，以信息纰谬称为根底。浅显地讲，就是“买的不如卖的精”。但有了互联网，消费者鼠标一点就可以比价，并且互相之间还可以便利地评论辩论，消费者控制的信息越来越多，于是变得越来越精明，越来越具有话语权。而假如你的产物或效劳做得好，好得超越他们的预期，即便一分钱告白不投，他们也情愿在网上分享，收费为你树口碑。

在过来，厂商把产物发卖给顾客，拿到了钱，就愿望用户最好不要再来找本人。但是，在这个用户体验至上的时期，产物递送到用户手里，用户才方才开端跟厂商打交道。以前多是经过少量告白停止营销的，从而在顾客的脑筋里种下产物的“种子”，印上厂商的抽象。但在明天，更主要的是顾客在运用产物时发生的觉得。

互联网经济的第二个特色，是基于收费的贸易形式。

传统经济强调“客户（顾客）是天主”。这是一种二维经济关系，即商家为付费的人供给效劳。但是，在互联网经济中，不论是付费照样不付费的人，只需用了你的产物或效劳，那就是天主。因而，互联网经济崇尚的信条是“用户是天主”。在互联网上，许多器械多是收费的，例如看旧事、聊天、搜刮、运用电子邮箱、杀毒，不只不要钱，商家还要把质量做得特殊好，乃至倒贴钱吸惹人们来用。

恰是由于互联网经济基于收费的贸易形式，用户才显得如斯主要。

互联网上的产物和效劳八门五花，多种多样，但其贸易形式总结起来无非三种：一是在网上卖器械，假如卖无形的器械，那叫电子商务；二是卖告白，例如搜刮引擎的推行链接；三是增值效劳，如腾讯的QQ秀、游戏里的各类道具等。

但这三种贸易形式都有一个配合的前提，那就是必需具有一个宏大的、收费的用户群。在互联网上，任何一项增值效劳都只要百分之几的付费率，其他的多是收费用户。也就是说，他们树立的是一个宏大的、收费的金字塔基座，然后在下面构建一个免费的塔尖。

因而，互联网经济强调的，起首不是若何获取收益，而是若何获取用户，这恰是传统厂商轻易误读互联网的中央。许多厂商进入互联网的时分，不是想着若何获取用户，若何为用户发明价值，而是一下去就想着怎样赚钱，复杂地以为只需有了互联网的技巧，有了互联网作为分销、推行平台，胜利就会瓜熟蒂落。如许的看法必定会招致掉败。

互联网经济的第三个特色，是价值链立异。

淘宝经过收费开店，推翻了它弱小的竞争敌手eBay。360经过收费杀毒，推翻了免费的杀毒软件厂商。微信经过收费发信息，对电信运营商构成了宏大的要挟。然则，传统企业老是把这些互联网企业算作是骗子，以为这些互联网企业必定是先经过收费战略把竞争敌手镌汰失落，然后再像它们一样免费。

互联网收费的贸易形式，实质上讲是经过收费获取宏大的用户群，然后在此根底上发明新的价值链。微信不会收取短信费，它只需在宏大的用户群里推行游戏，或许引荐其他商品，就能轻松挣到比中国挪动每年收的短信费还要多的钱。收费杀毒为360带来了宏大的用户群，在杀毒上360一分钱都不挣，但由于有相当比例的用户运用360的阅读器上彀，或许运用360手机助手来下载各类手机游戏、手机软件，这就发生了宏大的流量。有了流量，360就可以发生搜刮、导航、游戏使用市肆等贸易形式。

明天，互联网的“疯子”们又开端做电视、做盒子、做手表，一旦跟互联网联合，这些硬件将会以零利润与传统企业竞争。这对将来只做硬件的厂商来说，根本是溺死之灾。为什么互联网硬件可以不赚钱？那是由于硬件不再是一个价值链里的独一一环，而酿成了第一环。电视、盒子、手表等互联网硬件固然不挣钱，但它们酿成了互联网厂商与用户之间沟通的窗口，只需这个窗口存在，互联网厂商就能发明出新的价值链，就能经过告白、电子商务、增值效劳等方法来挣钱。最终，只会消费硬件、卖硬件的厂商，假如学不会互联网的思想，它的价值链被互联网“收费”失落今后，能够只能酿成代工，赚取菲薄的利润，而高附加值的价值链则被供给互联网信息效劳的厂商拿走了。

这不是危言耸听，它不会立马发作，但鄙人一个五年会看到这个趋向。