装修设计公司在疫情期间,单量不减反增是怎么回事?
在销售淡季,可以巧妙利用了积分商城,和公司本身积累的私域营销群、公众号粉丝等资源和工具,最大限度的挖掘了粉丝和群成员的价值。具体怎么做才能找到更多的客户呢?
第一步:搭建积分商城。
只需一个小时,就可以拥有一个功能完善、界面简单友好的专业积分商城小程序。
第二步:了解为什么开通积分商城
因为在疫情期间,客流量竞争更加白热化。兴起了私域营销的概念,把客户或准客户圈进自己做主的聚集地(微信群、抖音群等)。这就成了我们的私域客户。然后使用激励手段,促使私域客户行动,达成我们期望的目的:
目的一:帮助宣传和推广, 让更多的人来签单。(老带新)
目的二:刺激老客户,通过积分兑换礼品或优惠券,到店自提和到店消费。(二次成交)
我们都知道,让用户反复消费的利润远远大于一次性的消费。通过这样一个完整的私域营销闭环,就达成了疫情期间,通过降低拓新客成本,提高老客户的消费次数和老带新次数,从而大幅度提高利润。
第三步:如何使用积分商城小程序实现老带新刺激反复消费?
无论在线上还是在线下,积分基本上适用于任何场景。消费后可以送积分,邀请好友可以送积分,可以用积分做转盘抽奖,用积分兑换卡券等等。积分是最万能的运营工具之一了。
组织积分活动,制作积分规则:
关注公众号奖励200积分,便于实时向私域客户推送店内活动和新品介绍。
让私域客户在朋友圈转发文章,24小时后截图发给客服,奖励积分。
让私域客户发布抖音视频,24小时后截图发给客服,奖励积分
让私域客户介绍朋友成交,按成交金额的比例奖励积分
……
最重要的是:
积分兑换活动,一定要简单可执行,执行后有可对接的客服人员接收任务完成报告(记录、视频等),增加活动的仪式感。
然后积分兑换的礼品,可以让客户短期预期可兑换。比如活动平均奖励在200积分。但兑换一个礼品需要20万积分。很明显这个积分兑换活动设计是失败的。没有人会参与。