Shopee数据分析内心功法（上）-马六甲erp

​数据分析的核心——作比较

比我们分为两个维度，分别是纵向比较和横向比较：

1、纵向比较：跟自己比。现状跟过去的状况进行比较。

2、横向比较：跟行业比。对比竞品数据，对比大环境数据。

当你把两个维度都分别比较一遍之后，就会形成一张网，纵横交织，从点到面，就都在自己的掌握之中了。

01从大到小先看大环境数据

我们打开第三方数据分析软件，看到如下：

看到非常多的数据，头晕眼花，觉得什么也看不出来。有很多的指标和维度，不知道应该以哪一个为准。其实新手都是这样的，看到这些没有思路，也不知道怎么去用。

第三方数据都是在shopee前台通过爬虫pa数据，爬完之后汇总分析，你可以理解为，第三方数据软件给我们展示的，只是初步加工的原始数据。就像你去菜市场买菜，买了一堆原材料，要把这些材料做成什么口味的美食，都是靠你的厨艺。

那我们现在就来找一个自己的节奏，来摸一摸这些数据。

02 Shopee全局数据

在第三方数据平台里面，我们查看一下平台整体数据，其实只用看两个比较重要的指标，销售件数以及GMV。

通过这个数据，我们可以得出初步结论：台湾，印尼，泰国是前三名，这样的结论没太大意义。

其实你仔细看会发现，台湾仔销量上占据了快一半43%，但是在GMV方面只占了三分之一，但是泰国却令人吃惊，销售占比一到一成，但是GMV却接近二成。

这说明一个问题，台湾市场其实并不是特别赚钱，竞争很激烈，并且客单价也不是很高，因为只有销量大且客单价低，才优惠GMV占比低的事实。

通过这一分析，反倒泰国市场好很多，马来次之。而台湾也就成了我们俗称的红海市场。

03 看分站点各类目数据

第三方数据软件并没有帮我们分析销售件数与GMV之间的关系：

我们把这些数据弄到excle里面做统计进行分析，选取有用的两个数据：

1、30天销售件数

2、30天交易额

通过数据整理和公式计算，我们已经得到比较明确的结果了：女装类目件数占比10%，总体GMV占比只有4.7%。说明一个问题，女装客单价非常低，就算毛利率再高，到手的净利润就是很少。

同样的情况还有女生配件和女生包包，GMV有10%，销售额只有1%和2%，这能赚多少钱？

居家类目，可以说是平稳赚钱。美妆却成了蓝海品类，虽然竞争也比较激烈，但是还能保证有饭吃，销量占比5%，GMV却到了11%，同样毛利率30%，和女装比较，一个好穷，一个富得流油。（私信或评论马六甲erp注册号领取东南亚内容资料包）

3C品类，手机周边，也算半个蓝海类目，起码有饭吃，母婴，宠物，男装，家电影音之类的，都是红海站点市场中的大蓝海。