5个小技巧，教你打造爆款产品详情页-马六甲erp

做电商难，做跨境电商更难，因为做电商需要懂店铺运营、物流发货、店铺回款等多项操作，而放在跨境电商行业里面，就要在这些基础之上还要加上一个“沟通障碍”难题。

尤其对做东南亚的跨境电商卖家和运营而言，他们除了英语，可能还要精通泰国、印尼、马来等多国语言。

在产品文案中，除了要把握买家的痛点，5个小技巧，教你打造爆款产品详情页-马六甲erp打造差异化的描述也是很有必要的，那么文案差异化到底该如何打造呢？

我们先来看一则产品文案案例：

这是一位卖耳机产品的部分详情描述，我们能看出描述逻辑十分清晰，包含了产品的基本参数与主要卖点。

相对而言，这个产品描述在众多Shopee店铺里面算非常完整的了，但也有不足的地方，就是描述里面没有和其他同类型的产品，进行差异化的对比，没有描述消费者的使用痛点。

其实，一个优秀的产品详情描述，应该具备以下几点。

• 1.根据买家了解一件商品的心理去展示你店铺产品的优点，给消费者一个愿意下单的理由；

• 2.消费者想了解的信息你说清楚了，同时还要想到别人没想到的，对产品的关键词进行延伸描述，提高买家的认知边界；

• 3.整体的英文描述，表述一定要简洁明了，部分词汇用东南亚消费者的常用搜索词，描述的可读性要强。产品介绍一定要条理清晰并进行分类描述，产品的卖点要覆盖全面。

只要各位卖家用心做好以上三点，那你的产品详情页描述是很容易脱颖而出的。而想要更好地凸显自己的不同，让消费者更倾向于选择你的产品，那就要具备打造差异化文案的能力。

如何通过文案描述打造产品差异化呢？主要有以下五点建议：

突出产品的优势

当你不知道该如何描述你的产品价值时，不妨去主动了解自己和竞争对手的产品有什么不同，通过对比，你的产品价值会更清晰，这可以大大节省买家对产品筛选及判断的时间，从而提高转化率。

而产品价值文案的凸显，不仅可以在详情页描述里面，还可以在产品主图上，淘宝天猫上有很多可学习的案例。比如我们拿蓝牙耳机举例，续航的时长，佩戴的感觉，重量多少克，兼容的设备，容易滑落与否，送配套产品与否。

这些都是买家会关注的痛点，主图可做最直接的突出描述，详情页再去介绍细节，这样你的产品优势就显而易见，会让买家觉得性价比很高。

增强买家信任感

买家信任感来源于很多方面，可以是店铺装修，可以是消费者的评论，也可以是店铺粉丝数量。基于此，在产品描述中，我们可以体现该产品已有很多买家购买，销量很高的特点，这样可以形成从众效应引导买家购买。

同时做好售后服务，尽量让已收到货的消费者给予好评支持。如果产品是现在的热度产品，可以在描述中体现平台爆款，网红推荐，塑造一个可信度高的感觉。

描述产品治愈性

这块需要做的是，突出没有使用这款产品的坏处，相对只给一款产品说好处，这样的描述方式，其实更有用。这样的文案，更适合家居类、美妆类以及健身类的产品。私信或评论erp注册号领取东南亚运营资料包

比如说，沙发套这款产品，如果你生活没有使用沙发套的习惯，那你沙发的皮质更易受损，容易沾染污渍等。当你没用这款产品时，把缺点描述出来，用使用前后的差距做对比。