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原创 售前项目方案模板

产品型售前项目产品型售前主要从事公司已有软件产品的投标、宣传和推广等工作。1 产品特点分析2 客户前期交流SPIN方法（背景问题，难点问题，隐含问题需求，效益问题）。3 编写产品方案项目背景，需求分析，总体设计，产品功能，产品安全，效益分析。4 进行产品演示事前准备，开场白，功能演示，回答客户提问，事后跟进。方案型售前项目方案型售前主要是指以解决方案和投标文件写作为主。1 收集资料2 整理解决方案帮助客户解决当前业务碰到的问题，包括项目概况、现状分析、总体设计、功能设计和实施方案等