商业模式的逻辑--清华大学X-lab沈拓学习笔记

1.为什么学习商业模式

1. 商业模式的定义

描述了企业如何让创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。
通俗的说，如何为客户带来价值，怎么把价值交付出来，最终是赚钱。

• 案例
  手机行业：
  华为，高端市场，传递是线下渠道，电信运营商（海外），高毛利挣钱
  小米，高性价比，线下线上，收集收益，流量红利（周边产品）
  oppo，音乐收集，二三四线城市，手机收益

• 商业模式的价值
  商业模式的设计及创新，是企业的最高优先级。

2.商业模式逻辑概述

• 商业画布
  
  顺序：客户细分–价值主张（客户购买或者使用的理由）–渠道–客户关系–收入来源–关键业务（关键经验活动，前边落地的开始）–核心资源–重要伙伴（上下游协作）–成本结构

3.商业模式逻辑之客户细分

• 目标客户群：
  
  找到