传统企业数字化最重要一环在bC关联,而营销数字化技术能够有效实现bC一体化。过去的深度分销只能做到FBb,没法连接C端,缺乏C端数据,而连接C端关键取决于b端的意愿度。对于b端而言,最关心的F端/B端是否能够给足利益问题,且为b端带来流量,这就是bC技术绑定的难点“如何连接到C端”。
为此,我们将推出bC技术绑定10讲的系列专题,围绕传统企业如何通过营销数字化实现bC技术绑定。
继上一期《bC技术绑定10讲①“一元换购”的奥妙!》。本期,我们推出《bC技术绑定10讲②解读“bC双码关联”》以飨读者。
bC双码关联适用于预包装产品的企业,但由于不同行业的属性对应不同货品的设计包装,本文分析的侧重点在有盒装货品的企业为主(如高端酒企业、日化品企业)。
一、bC双码关联是基于五码关联
在阐述“bC双码关联”前,先了解五码关联的模式后会更有代入感。目前五码关联是一物一码行业在货品关联上的通用叫法,实际上可理解为N码关联(双码/三码/四码/五码关联乃至N码关联)。企业可以根据实际业务场景考虑采取不同方式的“码关联”,通过系统后台对不同的码进行关联赋值,从而关联深分渠道的全链路角色【F端(以生产、包装为主的厂家、品牌商等)、B端(以配送、分销为主的经销商、批发商等)、b端(以销售、推销为主的导购员、业务员、门店老板等)、C端(以最终购买产品并完成使用的消费者)】。其中,“码”具备了防伪、溯源、防窜货、营销等不同属性,能够实现营销费用的精准激励,推动各用户角色的数据资产留存。
通过五码关联分为以下形式(主要针对盒装产品包装五码关联)