抖音(✪ω✪)

疯狂小杨哥授权地址：http://www.sanzhiyang.cn/h5/

广东夫妇、张柏芝、朱梓骁、郝邵文授权地址：https://jx.chanmama.com/videoClip/promote-guide?promote_code=nEFbae（需注册登录）

---

自我介绍的 3 步：

1. 我哪里牛逼…
2. 我能带来什么价值…
3. 我的现在的需求是…

---

创业者为不断社会提供价值，从而得到了越来越多的回报

---

警醒：

• 让你囤货，卖不出去，你亏钱。

• 产品质量有问题，对人的身体有伤害。

---

阶段：

• 不囤货，产品质量有保障的项目
• 复购率很低
• 客单价还是有点低
• 产品不好卖 原因：因为你的影响力不够，解决：开始打造IP（用自己的专业知识和生活状态，给产品背书，开始逐渐影响顾客心智）
• 接着你发现自己的零售能力不错，但是顾客的流失比较严重，原来是因为你的回访没有到位（再好的产品，也需要经销商去提醒产品的好处，排除由于顾客不懂产品，而造成的误解）
• 消费者和经销商团队太庞大了，你一个人，根本管不过来
• 组建了运营团队，通过线上线下的方式不断触达消费者和经销商
• 成长成为年入百万的行业专家

---

低成本：

• 不违法、投入小、有收入潜力以及自己的资源能够调动。

---

不推荐：

• 此类小成本的生意：就是那种纯靠价格差赚钱的项目（因为价格战是所有商业竞争策略当中最惨烈，无线趋近于零和的游戏）

---

中国缺的是高端品牌，缺的是收智商税的有排场的产品。

有钱人的需求：不想跟穷人用一样的东西。

---

做抖音不是转行，是增加渠道

大冲商务中心 A座 22楼 银河高端

抖音2022年风口！！！

1. 三农
2. 本地生活
3. 兴趣电商
4. 知识付费

抖音2022年趋势

1. 算法本地化

2. 消费被动化

3. 直播常态化（24h轮播）

4. 人群多元化

5. 变现扁平化（共同富裕）

---

做抖音定位

1. 最好的定位：基于产品做定位。

2. 若没有好的产品：基于能力/特长/爱好做定位。

倒推：能力/特长/爱好 → 内容 → 变现产品

3. 一无是处：卖货（精选联盟），暴力起号。

---

行业重要，但不是最重要的。
真正牛逼的人都是长期价值主义者。

小公司重要的产品、渠道和模式；

大公司重要的是管理。

流程管理
制度管理
组织管理
计划管理

---

社交的意义

找到愿意让你插队的人，来迭代你的圈子、迭代你的人脉。

---

抖加阶梯制投放

1万点赞了，投1000块钱，看能不能到5万；
5万点赞了，加投2000块钱，看能不能到10万；
10万点赞了，加投5000块钱，看最后能涨到多少…

1条视频的生命周期大概在3天左右，如果一直持续上涨，可以一直投钱；如果有下降趋势，就不要再投了。

---

抖音营业执照经营范围

• 互联网销售
• 国内贸易代理

---

王岑消费论----创业必会

1. 人群细分

People 人群，代表了市场规模。

人群定位要精准！

存量市场

存量市场：创业者/消费者都耳熟能详的产品/服务。如：按摩、SPA

可以挣钱，但竞争激烈。投资者投资时估值已经很高了。

增量市场

增量市场：需求已经存在，但是还没有人做的市场；或过去几年没有，最近几年才新增加的市场。

相对容易，有可比的竞争对手、没有强势龙头、行业集中度没那么高的时候，容易招投资人。

2. 复购

Repurchase 复购，核心是产品力。

好产品的特性：

• 好看（如：野兽派-伴手礼）
• 好吃（如：周黑鸭）
• 好用（如：lululemon-瑜伽服装）

（功能性、差异化）

• 顺应时代（如：丝域-护发养发）

消费品公司一定要拿利润的一部分钱投入到产品的研发。

3. 全渠道

Omni channel 全渠道。

现状：线下、线上

4. 溢价能力

永远有溢价能力，因为有品牌力在其中，所以不需要整天打折。面对市场的波动，依旧能提价维持利润。

5. 扩展能力

可延展性 单品牌发展到一定阶段可以发展出第二增长曲线、第三增长曲线

增长 企业追求持续的、稳定的、健康的成长

6. 可上市

有上市的可能性

1. 财务：财务指标、健康的增长性、抗风险能力、现金流、账期、毛利率、净利润率…是否符合行业标准
2. 法律：清晰的法律组织架构、不能有太多的同业竞争/利益输送的关联性公司…
3. 内控

7. 增长

健康、可持续地增长。

8. 团队

（联合）创始人、副总及以上高管（首席运营官CEO、首席市场官CMO、技术CTO、人力资源主管CRO…）

婴儿期：0~1000w；
少年期：1000w~5000/6000w；
青年期：5000w~3亿；
成长期：3亿+，启动上市；
成熟期：20亿+；
衰老期：拆分业务，新人入队

王岑消费论----投资4段论

是否值得投资的考量

1. 市场规模和增速；
2. 竞争环境；
3. 团队基因是否和项目匹配；
4. 回报周期，5~10年。

直营和加盟

赋能可能效率很低，可能还不如直营；直营为主，加盟为辅

直营店
好处：

• 强管控；
• 产品有保障；
• 出现问题容易解决；
• 财务上收入、利润都算母公司的，不需要跟人分钱；
  缺点：
• 速度慢，每家都要自己去开（找地方、评估、找店员、驻仓物流…）；
• 好的店长留不住（年轻人都想创业），如：美甲、足浴、按摩、spa

加盟：
缺点：存货压倒经销商那里去做收入；

解决办法：利用信息系统可追溯可查，可确认收入及存货的优良率

以加盟为主、联营为主，把老店长变成联营店的合伙人、加盟店的店主。

前提：在信息化、终端的ERP系统、CRM系统… 完成非常强的链接，不能连而不锁。靠信息系统、激励设施、企业文化成为区域性的大龙头。

消费趋势

少部分人为钻石的重量、宝石的真实性、稀有性买单，大部分人为设计买单。

一切的消费运动化

如：运动饮料、运动食品、运动服饰

一切配饰化

耐用品→配饰品
例如：帽子

以前	现在
头发不好看	各种心情戴不同的帽子
冬天冷了	~

案例

1.美瞳

美瞳：已经红海，还有什么机会？

1. 1、2线城市已经干完了，3、4、5线城市需要价格更低些的产品。从租金等方面的减少来获得。
2. 功能性，往人群细分方向走。如：专门针对看手机的美瞳；专门针对男性的美瞳，针对熬夜的美瞳…

2.低度酒

缺点：

1. 饮用的频次不高，增长乏力；
2. 不囤货，冲量慢；
3. 渠道投入大，资金少不建议参与。

建议：
4. 功能导向：创建场景，创建需求导向。如：困乏的时候能否解困。

3.医美

双美赛道：

1. 生活美容（spa、按 摩、补水、面膜…）
2. 医疗美容（美光灯、微整形、双眼皮、隆胸、抽脂…）

情怀、
不输即赢
麻辣烫
汉唐风的生活方式品牌
及时燕窝（小仙炖）
谷物代餐（王饱饱、好卖多）

产品落地的主线

牌子→名牌→消费品牌

初创主要费用

1. 获客
2. 品宣

消费品牌成功的几大模块

1. 赛道
2. 渠道

渠道：toB、toC

3. 流量
4. 营销
5. 品牌
6. 融资拥抱资本

---

史蒂芬说商业

解决焦虑的途径：
[ × ] 解决焦虑的产生途径
[ √ ] 去改变对焦虑的看法

---

创业成功的首要因素：创业者的认知。

---

刻意练习：专注 → 反馈 → 改进

---

码农在抖音起号和变现：
教课

---

有钱人和普通人有啥不一样的？

都挺不一样！

• 遇到挫折的时候的思考方式
• 自身是否在好的信息环境里
• 珍惜自己的每一次选择

大蓝

向有结果的人学习。
所有利润低的行业都是垃圾。

START 2022/03/30

一、普通人做抖音的唯一机会

适用人群：屌丝

方法：短视频带货

具体操作：精选联盟

带货的精髓：视频博眼球，产品新奇特。

道具博眼球（挂羊头卖狗肉）、文案博眼球

选品：1000粉丝后、抖音首页、开通商品橱窗、进入橱窗后、选品广场、在广场里找。

二、底客单价产品零售

抖音带货和淘宝带货的区别

• 淘宝电商：
  搜索电商、人找货、注重性价比、理性消费、利润低、退货率低

• 抖音电商：
  兴趣电商、休闲娱乐、冲动消费、利润高、退货率高

电商厂家，低客单价的产品不够新奇特，怎么办？

1. 痛点博眼球
2. 轻松解决痛点
3. 卖点罗列
4. 促销

找痛点：找自身优势，放大别人劣势
质量好

三、高客单价产品、B端业务、招商加盟

传统模式下高手的玩法：先交朋友，再做生意。

缺点：朋友间的信任不足以促成生意。

解决：崇拜。

优点：信任前置。

过程：
上热门：获取免费的流量
输出内容，建立 IP
一对多的营销
导入私域

END 2022/03/30

---

START 2022/04/26【by 帝师】

抖音规则

20万粉丝进入抖音的金字塔

10 个短视频 才能橱窗

抖音最挣钱的赛道：美妆…

涨粉建议：

• 连线、
• 多发短视频、
• PK有公益流量
  (买的都是僵尸粉，没意义)

END 2022/04/26

---

抖音数据查看工具： 飞瓜数据、蝉妈妈、新抖、巨量百应（前提：需要有抖音小店）

---

抖音直播间

福袋话术：

屏蔽的关键词：

---

知识博主

要怎么做？

注意点