你没有想到的，售前与销售之间的双链运作关系（上）

引言

笔者是一名老售前，之所以说是老售前，不是因为经验“老”的缘故，而是因为年纪“老”的缘故，这与销售江湖中的“老销售”的称谓不可同日而语。笔者目前就职于深圳的M公司，主要负责“WLAN产品线及集成”的售前工作。也许，是因为年纪来了，怕再不写点什么的话，以后就没有什么机会了。人，上了年纪之后，想法都有些古怪。

在IT行业，关于销售与售前之间的关系的文章，已经有很多大师级的行家们专门写文章来论述过，其中不乏具有令人深刻的观点。但是在业界，还没有人尝试过从“耦合度”与“战斗力”这两个点来论述销售与售前之间的双链运作关系。今天，笔者在此不避浅薄，试着透过“耦合度”与“战斗力”这两个点来论述IT行业销售与售前之间的双链运作关系，并对双链运作的复杂性进行适当的延展论述。

由于“销售与售前之间的双链运作关系”这个命题过于高远，不太好把握，笔者下面的论述难免有疏漏或不合理之处，恳请各位行家不吝指正。

壹   什么是双链耦合度与战斗力？

一、什么是双链耦合度？

我首先来讲一下，什么是双链耦合关系，也就是销售与售前之间的耦合关系。售前业界著名的吴柏臣老师在他的云课程《售前高手技能精进课程》中曾经讲到：“讲售前啊&