2019年就剩两个月了,在这个冬季,除了正常的授课、员工培训之外,招生也不能松懈。因为招生对于培训机构来说,是一年中都要做的事,而11、12月节日较多,招生可以靠节日活动进行。
在众多节日中,感恩节因为寓意好,学生更愿意参与,成为很多机构着重做活动的一个节日。我们都知道,活动的目的是吸引更多家长学生到机构,从而完成转化,吸引家长和学生就成了一切的开始。
那么,如何在众多活动中脱颖而出,吸引更多家长在你的机构报名呢?这就需要一个新颖有创意的活动方案了。我们准备了活动方案,一起来看。
感恩节活动方案
感恩节是美国独创的一个古老节日,也是美国人合家欢聚的节日。除了美国、加拿大,世界上还有埃及、希腊等国家有自己独特的感恩节,也有学者倡议设立“中华感恩节”,以弘扬传统文化。
我们可以借此机会办一场别出心裁的“还原真实的感恩节”主题活动,带领学生和家长了解西方文化,并学会感恩。
1.活动概况
活动主题:还原真实感恩节 学会感恩一切。
活动时间:11月28日感恩节当天,这天是周四,如果怕影响学生学习,也可以在感恩节前的周末举办。
活动时长:2小时。
活动目的:带学生体验印第安的异域风情,感悟感恩节的意义。提高家长满意度,促进招生。
活动地点:机构或餐厅。
2.活动宣传+物料准备
①活动开始前的宣传
宣传时间:提前1-2周。
线上宣传:学校公众号,朋友圈,家长社群。
宣传形式:自媒体文章+海报+邀请函。
线下宣传:宣传单页,校园宣传,校区附近发放宣传。
老带新:老师告诉学生可以带小伙伴一起来玩,每带来1名小伙伴学生和伙伴都可获得一份礼物。
②活动结束后的宣传
活动前的宣传是为了吸引家长学生参加活动,活动后的宣传就是“趁热打铁”,促进家长报名和展示学校风采。
线上宣传:电子相册、活动精彩回顾、活动结束海报。
电话回访:回访带学生参加活动还未报名课程的家长,以领取“孩子活动相册”的名义,将家长叫到学校,进行二轮课程推荐。
线下宣传:将学生活动的照片打印出来,在学校大厅制作“照片墙”。
③物料准备
感恩节食物,包括,火鸡、南瓜饼、甜山芋、玉蜀黍、红莓苔子果酱、烘烤面包及各种蔬菜和水果等。塑料针线、小金橘等在游戏环节会用到。
3.邀约
电话和实地邀约人员要统一培训,注意说辞。说辞要注意以下三点:我们是谁;我们邀约的目的;会给家长和孩子带来的好处。
比如电话邀约,我是XXX机构的老师,我们在本月22号感恩节当晚有一个免费的活动,您可以下班后直接带上孩子过来XXX西餐厅,可以和孩子一起品尝美味的火鸡等食物,我们现场也有老师跟孩子介绍节日的由来,是不错的学习机会。
之后,建立活动微信群,将所有邀约的家长汇总到一个微信群里,便于管理和发布信息。
4.活动前提醒
邀约过后,在活动前一天要电话确认,可以告诉家长朋友,我们已经为您预留了位置。在活动当天可以在活动微信群中发布现场的准备照片,比如餐厅布置、食材工具、外教等,吸引家长带孩子前来。
5.活动流程
活动共有3个部分,分别是:晚宴、游戏、收尾活动
①晚宴
感恩节的晚宴是美国人非常重视的一餐,这一餐的食物非常丰富。
我们可以选择在机构的大教室里,资金富余也可以选择那些当地品牌影响较大的餐厅,一方面保障活动质量,另外一方面可以提升目标客户对学校的品牌认知。然后在家长和学生到场前就将食物摆好。
家长和学生到场后,由主持人登场,欢迎家长和学生的到来,详细介绍感恩节的由来以及感恩节会做什么。
等主持人讲完之后,老师叫第一组家庭走进神秘屋,在神秘屋里,家长将亲手为孩子制作的印第安装饰,给孩子装扮上,并用一些面部彩绘的颜料给孩子脸上画上几条,学生把为父母写的感恩卡片,送给父母。每组装扮时间5分钟。
然后,家长带领孩子走上红毯,展示自己的印第安装扮,并祝福大家感恩节快乐(摄影师拍照)。展示完后,学生和家长回到座位继续享用美食,并观赏其他伙伴们的表演。
②游戏
饭后,美国人还经常做些传统游戏。比如:跳舞、各种比赛等许多娱乐活动。有种游戏叫蔓越桔竞赛,是把一个装有蔓越桔的大碗放在地上,4-10名竞赛者围坐在周围,每人发给针线一份。比赛一开始,他们先穿针线,然后把蔓越桔一个个串起来,3分钟一到;谁串得最长,谁就得奖。
提前在教室内堆放一些小金橘、打好了孔的山楂红枣,给每位学生发放一份针线,为保证安全,请使用塑料针,小朋友使用针线将金桔山楂和红枣穿起来,在3分钟之内,穿的最长的家庭获得奖励。
③收尾活动
小朋友全部展示完、做完游戏之后,撤走餐桌,播放感恩节欢快的音乐,老师带领大家一起唱歌跳舞。结束前主持人上台讲话,大家一起合影留念。本次感恩节活动营造了氛围,让学生体验西方感恩节活动,同时让家长也参与到其中,增进亲子的关系,应该会吸引不少家长。
在众多节日中,感恩节因为寓意好,学生更愿意参与,成为很多机构着重做活动的一个节日。我们都知道,活动的目的是吸引更多家长学生到机构,从而完成转化,吸引家长和学生就成了一切的开始。
那么,如何在众多活动中脱颖而出,吸引更多家长在你的机构报名呢?这就需要一个新颖有创意的活动方案了。我们准备了活动方案,一起来看。
感恩节活动方案
感恩节是美国独创的一个古老节日,也是美国人合家欢聚的节日。除了美国、加拿大,世界上还有埃及、希腊等国家有自己独特的感恩节,也有学者倡议设立“中华感恩节”,以弘扬传统文化。
我们可以借此机会办一场别出心裁的“还原真实的感恩节”主题活动,带领学生和家长了解西方文化,并学会感恩。
1.活动概况
活动主题:还原真实感恩节 学会感恩一切。
活动时间:11月28日感恩节当天,这天是周四,如果怕影响学生学习,也可以在感恩节前的周末举办。
活动时长:2小时。
活动目的:带学生体验印第安的异域风情,感悟感恩节的意义。提高家长满意度,促进招生。
活动地点:机构或餐厅。
2.活动宣传+物料准备
①活动开始前的宣传
宣传时间:提前1-2周。
线上宣传:学校公众号,朋友圈,家长社群。
宣传形式:自媒体文章+海报+邀请函。
线下宣传:宣传单页,校园宣传,校区附近发放宣传。
老带新:老师告诉学生可以带小伙伴一起来玩,每带来1名小伙伴学生和伙伴都可获得一份礼物。
②活动结束后的宣传
活动前的宣传是为了吸引家长学生参加活动,活动后的宣传就是“趁热打铁”,促进家长报名和展示学校风采。
线上宣传:电子相册、活动精彩回顾、活动结束海报。
电话回访:回访带学生参加活动还未报名课程的家长,以领取“孩子活动相册”的名义,将家长叫到学校,进行二轮课程推荐。
线下宣传:将学生活动的照片打印出来,在学校大厅制作“照片墙”。
③物料准备
感恩节食物,包括,火鸡、南瓜饼、甜山芋、玉蜀黍、红莓苔子果酱、烘烤面包及各种蔬菜和水果等。塑料针线、小金橘等在游戏环节会用到。
3.邀约
电话和实地邀约人员要统一培训,注意说辞。说辞要注意以下三点:我们是谁;我们邀约的目的;会给家长和孩子带来的好处。
比如电话邀约,我是XXX机构的老师,我们在本月22号感恩节当晚有一个免费的活动,您可以下班后直接带上孩子过来XXX西餐厅,可以和孩子一起品尝美味的火鸡等食物,我们现场也有老师跟孩子介绍节日的由来,是不错的学习机会。
之后,建立活动微信群,将所有邀约的家长汇总到一个微信群里,便于管理和发布信息。
4.活动前提醒
邀约过后,在活动前一天要电话确认,可以告诉家长朋友,我们已经为您预留了位置。在活动当天可以在活动微信群中发布现场的准备照片,比如餐厅布置、食材工具、外教等,吸引家长带孩子前来。
5.活动流程
活动共有3个部分,分别是:晚宴、游戏、收尾活动
①晚宴
感恩节的晚宴是美国人非常重视的一餐,这一餐的食物非常丰富。
我们可以选择在机构的大教室里,资金富余也可以选择那些当地品牌影响较大的餐厅,一方面保障活动质量,另外一方面可以提升目标客户对学校的品牌认知。然后在家长和学生到场前就将食物摆好。
家长和学生到场后,由主持人登场,欢迎家长和学生的到来,详细介绍感恩节的由来以及感恩节会做什么。
等主持人讲完之后,老师叫第一组家庭走进神秘屋,在神秘屋里,家长将亲手为孩子制作的印第安装饰,给孩子装扮上,并用一些面部彩绘的颜料给孩子脸上画上几条,学生把为父母写的感恩卡片,送给父母。每组装扮时间5分钟。
然后,家长带领孩子走上红毯,展示自己的印第安装扮,并祝福大家感恩节快乐(摄影师拍照)。展示完后,学生和家长回到座位继续享用美食,并观赏其他伙伴们的表演。
②游戏
饭后,美国人还经常做些传统游戏。比如:跳舞、各种比赛等许多娱乐活动。有种游戏叫蔓越桔竞赛,是把一个装有蔓越桔的大碗放在地上,4-10名竞赛者围坐在周围,每人发给针线一份。比赛一开始,他们先穿针线,然后把蔓越桔一个个串起来,3分钟一到;谁串得最长,谁就得奖。
提前在教室内堆放一些小金橘、打好了孔的山楂红枣,给每位学生发放一份针线,为保证安全,请使用塑料针,小朋友使用针线将金桔山楂和红枣穿起来,在3分钟之内,穿的最长的家庭获得奖励。
③收尾活动
小朋友全部展示完、做完游戏之后,撤走餐桌,播放感恩节欢快的音乐,老师带领大家一起唱歌跳舞。结束前主持人上台讲话,大家一起合影留念。本次感恩节活动营造了氛围,让学生体验西方感恩节活动,同时让家长也参与到其中,增进亲子的关系,应该会吸引不少家长。