北面羽绒服成热议产品，小红书透露出哪些营销新趋势？

小红书浓厚的种草氛围，为品牌创造了良好的营销环境，想要在小红书做好内容种草，需要洞察用户的真实需求来推广产品，实现营销效果的最大化。

那如何发现小红书上的热门品类？制定品牌营销策略？挑选优质合作达人？打造爆款种草笔记呢？

近期，新红上线「品类搜索」功能，可以针对不同行业下的不同产品进行数据分析，辅助品牌优化选品策略，提高品牌声量。

冬季羽绒服需求上涨

安踏实现产品精准营销

12月天气转冷，羽绒服需求上升，通过新红「品类搜索」近30天的趋势数据，可看到运动鞋服行业的“羽绒服”从11月底开始热度上涨，相关笔记数共14.14w篇，笔记互动总量在12月初达到峰值，互动量1345.51w。

▲ 新红-品类分析-品类搜索-热度趋势

在这个品类下各品牌的种草效果如何？按种草笔记互动量排序，我们可以发现“北面The North Face”取得的互动效果最佳，近30天共有2604篇种草笔记，互动量达到11.38w；排名第二的“安踏”近30天仅发布156篇种草笔记，就获得5.13w互动数据，它是如何实现内容种草的呢？

▲ 新红-品类分析-品类搜索-热度趋势

点击进入“安踏羽绒服”的品类详情页，观察其种草笔记列表，可以发现高赞笔记均为商业投放笔记。

品牌与多位腰部达人合作，发布家庭剧情视频、羽绒服选购技巧笔记，打造多元内容体系，覆盖了更多用户群体；还结合了达人粉丝画像，推广旗下儿童羽绒服、国家队羽绒服等产品，实现产品精准营销。

▲ 新红-品类分析-品类搜索-品类详情页

此外，通过“品类详情-粉丝画像”，可以看到25-34岁的女性用户是该品类的主要受众，健康减肥、美食、时尚相关内容是这类用户的重点关注方向，在后续商务合作中，品牌也可挑选这方面的达人，可能会带来更好营销效果。

口红为行业热推产品

初腰部达人是种草主力军

除了羽绒服这类具有强季节属性的产品外，“口红”作为小红书一直以来的热门种草品类，近期种草效果又如何？

通过「品类搜索」输入关键词“口红”，可以发现近期互动量最好的是美妆护肤行业的“有色唇膏/口红”，近30天相关笔记3.54w篇，笔记互动量1376.41w，超过97.78%的美妆护肤产品，推广力度在行业中排名靠前。

▲ 新红-品类分析-品类搜索

据该“品类详情-相关达人画像”数据显示，口红类产品的种草达人以粉丝数5000-1w的素人为主，占比61.57%，创造出20.35w互动量；互动质量更好作品则是由@于有鱼、@iiius @Momia等初腰部达人发布，互动总量均超过10w+。

▲ 新红-品类分析-品类搜索-品类详情页

在众多种草达人中，口红试色是他们内容的主要选题，腰部达人@iiius近30天共发布30篇笔记，获得20.94w互动数。

该达人的笔记内容十分垂直，封面皆采用试色截图，每期笔记只针对一款口红进行测评，展示口红薄涂厚涂的效果，通过个人的真实体验获得不少用户喜欢。

▲ 新红-品类分析-品类搜索

口红实际颜色会因为人的不同唇色、肤色有所区别，所以用户下单前一般会寻找相关试色内容，通过素人的自来水安利，能有效提升产品曝光度；再结合初腰部达人发的产品种草笔记，能进一步帮助用户做出决策 。

空气炸锅热度不减

美食教程内容更受用户欢迎

「品类搜索」还支持按一级、二级品类进行筛选，以“家用电器”为例，可以发现“空气炸锅”热度不减，近30天与之相关笔记数达1.69w，互动量628.73w。

其中商业笔记仅发布110篇，说明相关品牌没有进行明显的推广，但仍获得大量用户自发种草。

进入“品类详情-笔记画像”可以看到，笔记类型主要分布在美食、家居家装、运动健身领域；笔记的发布形式以图文为主，占比64.04%；产品热门话题为#空气炸锅、#空气炸锅美食、#空气炸锅炸一切。

具体到内容上，与产品相关笔记基本以美食教程为主，@翻翻选手又困了、@圆圆子等达人用精致的美食实拍图作为封面，快速吸引目光，教程内容包括空气炸鸡块、空气炸三明治等，展示出产品功能的多样和便捷。

其中达人@胖肉手小周周与“恺天Morphy Richards”合作的商业笔记《答应我都用空气炸锅去做这个汉堡包！嘎嘎香》获赞3.09w，收藏超过2w。

该视频内容是空气炸汉堡的教程 ，视频节奏欢快，以模仿肯德基汉堡为切入点，在笔记中巧妙的融入双仓空炸超大容量、独立控温等产品卖点，激发下单欲望。

对于厨具类产品，在年轻人聚集的小红书，用户既关注产品的多样功能，也关注产品是否简单易操作，美食教程笔记能很好的将两者结合起来，快速占领心智。

在营销竞争激励的小红书，想增加产品转化概率，需要对细分产品和用户心智进行全方位多维度的分析，挖掘更多使用场景，体现产品价值，最终实现营销转化。