单月涨粉303.72w，反差感才是主流吗？

据新抖「直播带货风向」数据显示，抖音4月的直播商品数量达到1021.32w，较上月的695.91w环比增长50.18%，直播销量环比增加16.81%。从这几个数值就可以看出4月的抖音电商依旧如火如荼......

那么，4月，抖音又出现哪些新的看点呢？

通过新抖统计的4月1日至4月30日的月榜数据，我们来一起盘点下近期的人气达人、优质带货主播、畅销商品。

30位达人涨粉破百万

反差感仍是流量密码

4月，有30位达人涨粉破百万，较3月有些许涨幅。

在「涨粉飙升榜」TOP30的达人中，共计有16种达人类别，类别非常丰富，说明抖音用户内容偏好多元。其中[生活-人物随拍]类达人占比最高，达到20%，其次是[明星八卦]、[剧情演绎-剧情]、[生活-生活记录]各占比10%。

位于涨粉飙升榜第一的是@罗云熙，涨粉303.72w；进行创新剧情演绎的@王七叶排在第二，涨粉255.20w；探店分享美食的@二百者也则排在第三，涨粉200.56w。

下面是涨粉榜TOP30的排名情况：

其中值得一提的是，榜二的@王七叶，4月之前粉丝增量平平，4月14日发布作品《哪里不香点哪里<蚊•香哪儿>》后粉丝增量突然猛增22.13w，该条视频获得762.9w点赞、245.14w分享。

▲ 新抖-账号详情-数据概览

作品内容将反差感拉满，把随处可见的低价蚊香拍出奢侈品香奈儿广告大片的感觉，从“两元”瞬间变成“高奢”。就像@王七叶在视频开头说“太便宜了，我帮你把价格打上去”，而在评论区也有网友说“这广告一打，瞬间买不起了”。

▲ 达人作品页面

低价和高奢、日用品和大牌，视频表现出的冲突性、戏剧性和反差感是作品受欢迎的重要原因。

这支作品是她继去年11月断更《买不起系列》作品后的再续，成绩斐然，此后她陆续发布该系列视频，在4月凭此系列共涨粉157.43w，获赞1934.3w。

23位主播销售额破亿

下半月赛道竞争激烈

据「直播带货风向」数据显示，4月的带货主播集中在下半月活跃，因此4月下半月的整体销售额高于上半月，4月22日的直播销售额预估近35亿，是4月直播销售额的峰值。

▲ 新抖-直播-直播带货风向

「主播带货榜」数据显示，4月带货销售额破亿的主播有23位，较3月有少许下降。

其中蝉联榜一的@东方甄选直播销售额达3.91亿；从榜四跃至榜二的@交个朋友直播间直播销售额达3.66亿；发挥稳定的@新疆和田玉老郑这次为榜三，其直播销售额达3.59亿。

下面是「主播带货榜」TOP30的排名情况：

榜单中值得注意的主播@白米❤️高奢高效护肤倡导者，从3月第71名跃至第9名。

她在4月共开展了9场直播，其中4场主题为生日相关专场直播，累计观看人次2777.11w，直播销售额预估超1.5亿，约占其4月销售额总量的74%。

查看她信息发现，她在3月就将名字改为“白米❤️3号生日狂欢宴”，为4月生日专场直播预告。同时在直播前还发布了多个与生日相关的视频为直播引流。这几场生日直播的数据是她近期直播最佳的成绩。

▲ 新抖-账号详情-直播分析-直播记录

除了综合带货总榜外，新抖还统计了各垂直带货领域榜单，本文将选取5个「带货领域榜」，展示其TOP10的主播，包括美妆护肤、服装鞋帽、食品饮料、家居生活及3C数码，下面是榜单情况：

食品饮料占据“半壁江山”

低价商品火热畅销

从抖音电商带货趋势看，「直播带货风向」-「品类带货分析」按直播销售额排序，在4月销售额最高的是服饰鞋帽类商品，占比达到39.3%，其次是食品饮料、美妆护肤、母婴用品、运动户外。

▲ 新抖-直播-直播带货风向-品类带货分析

热销商品方面，4月的抖音热销商品TOP30中有19个商品都属于食品饮料类，占比达到63.33%，其中最低价格0.04元，最高价格达到188元，除去最高和最低，平均价格为7.26元。

▲ 热销商品TOP30分类饼状图

其中榜一的可口可乐和来自不同货源位于榜单第五、第十三的百岁山，在直播间@饮料批发云仓以0.01元的价格共卖出超1000w个。

此外，榜二的小竹牙线棒以0.01元的价格在@小白总家具卖出超250w个；榜三的鱼钩以0.01元的价格在@小笨虫路亚户外钓具卖出超500w个。

下面是销量TOP30商品的排名情况：

以上就是4月部分月榜的内容，最后再回顾一下：

总结分析

1.在短视频生态下，用户更喜欢呈现强反差感、有戏剧冲突的作品；

2.4月抖音电商的带货主播集中在下半月活跃；

3.4月热销商品中食品饮料占比近一半，低价仍是各大直播间的带货策略。