小红书直播浪潮下，怎样找到正确的入局方向？

在今年举办的“电商直播时尚合伙人大会”上，小红书公布了一组数据：2022年小红书电商直播主播数量同比增长337%，平台直播场次同比增长了214%。

相较于其他平台，小红书直播起步较晚，今年凭借董洁、章小蕙等IP“顶流”，小红书也拥有了自己的“带货标杆”。

小红书差异化的直播氛围受到的关注越来越多用户的关注，也吸引了更多主播入局，如何及时复盘直播，监测标杆主播数据成新需求。

基于用户需求，新红上线直播监测功能（直播排行、直播大盘等数据也即将上线），通过分钟级直播监控，提供全面客观的数据参考。

今天就借助新功能，监测几场不同风格直播，分析其直播技巧和亮点，为普通人提供一些入局方向。

小红书直播浪潮下

明星差异化带货来袭

在小红书直播浪潮下，继董洁后，杨蓉、张俪、董璇等明星纷纷尝试直播，8月11日@孟佳也在开启了她的首场小红书带货直播，据新红『直播监测』显示，该场直播时长6小时33分钟，观看总数79.34w，获赞194w，共涨粉1.27w，实时观众在线人数在11点达到峰值。

▲ 新红-直播分析-直播监测工具

据观察，孟佳此次直播带货以“私服分享”为主题，共上线161件商品，预估销售额超过50w，带货商品包括服饰、电器、食品、美妆等产品，订单均价395.62，商品大部分为快时尚或快消品牌，与董洁小众、客单价高的轻奢品牌不同，孟佳的选品相对更“活泼”。

▲ 新红-直播分析-直播监测工具-商品列表

从直播风格上来看，孟佳的直播整体节奏较慢，直播场地也是“家庭客厅”的置景。在人员配置上也选择”1+1模式“，孟佳负责出镜展示和商品介绍，在换装过程中，助播开始重复产品亮点并回复粉丝疑问，是常见的明星直播间配置。但孟佳在个人表述上更为活泼，带动直播间整体氛围，符合日常形象。

▲ 孟佳直播页面

“高质”和“生活化”为核心的直播方式，或许就是女明星们开拓的小红书新方向，这样的形式表现出和主流平台足够的差异化，在一定程度上契合了小红书作为生活方式社区的定位，更容易得到了平台用户的支持。

品牌入局自播

或需要更多流量扶持

近日，部分品牌也开始入局，尝试品牌自播，以日本美妆品牌“AXXZIA晓姿”为例，该品牌坚持每日直播，且直播时长都长达十几个小时。就8月11日的直播为例，该账号从早上6点开播，到凌晨1点，共上架58个商品，预估销售额2.3w。

▲ 新红-直播分析-直播监测工具-数据概览

该品牌虽带货数据一般，但直播间搭建和人员专业度还是值得肯定的，或许能给更多观望的品牌一些参考。

品牌直播间背景、贴片、营销挂件的风格统一，不逊于其他平台；也懂得借助“节点营销”，开设七夕活动专场；且主播对产品非常熟悉，能根据每位客户的问题/需求给出对应的解决方案，安利合适产品。

▲ 品牌直播页面

对于品牌来说，小红书本就具有强种草属性，想要用户能直接在平台实现种草-拔草-下单全链路营销，能更好地承接流量，避免用户流失。但就目前的形式来看，品牌自播模式还未彻底走通，或许需要更多的流量扶持，才能等到一个标杆案例的产生。

笔记直播相互导流

有效提升账号关注度

除了带货直播外，小红书还将直播分为“游戏”和“乐活”两个板块，鼓励用户分享自己的生活，进一步完善小红书直播生态。

游戏主播@晓天通过每晚19:00的直播，积累了一批自己的粉丝，以8月11日的“蛋仔巅峰带粉～激情冲分”为例，观看人数超过1w，整场直播涨粉448人。

▲ 新红-直播分析-直播监测工具

通过回溯晓天的直播，我们可以发现，他只专注“蛋仔派对”的游戏直播，该游戏自2023年初爆火后，在各大平台数据都十分亮眼。据新红『趋势查询』数据显示，近30天与此有关的笔记达23.23w，日均获赞180.36w，可谓是现象级游戏，受众广泛，有了用户受众，自然能给晓天直播间带来更多流量。

▲ 新红-流量分析-趋势查询

纵观晓天笔记数据，其笔记内容也都与“蛋仔派对”相关，以游戏录屏为主，通过分享自己玩游戏的历程与粉丝形成连接，保持了与直播间的统一风格，笔记与直播相互导流，提升账号关注度。

▲ 新红-红人搜索-笔记列表

小红书电商直播时尚行业负责人曾分析过小红书直播成功的关键，主播需要保持“人设统一，笔直联动（笔记和直播）”，普通人想要在以内容为核心的小红书直播，提升账号关注度、直播间热度，可遵循这一原则。

相比于抖音快手和淘系主播们熟练的逼单技巧，小红书凭借高净值用户的优势，实现了高转化率、高客单价、高复购率和低退货率。

但就目前情况而言，想要在抖快淘占据的直播市场中获得一席之地，不仅是小红书博主需要历练，官方也面临一次新的挑战。

今年三月，小红书提升直播业务为独立部门，统一管理直播内容与直播电商等业务，虽然直播电商仍然还是刚刚起步，但更多品牌和MCN在开始把目光投向这里。

如果你想要入局小红书直播，可前往新红官网体验，使用新红直播监测工具，了解头部主播带货效果，学习他们的带货选品技巧。