内容营销频频出圈，这些品牌号做对了什么？

小红书拥有大量的年轻用户，通过运营品牌号既能降低投放成本，又能更好地连接消费者和品牌，在平台完成一站式闭环营销。

今天就借助几个成功案例，来分析下他们是如何搭建官方账号，通过内容运营吸引更多用户，实现产品种草。

鲜明人设拉近用户距离

评论区运营提升互动频率

据第51次《中国互联网发展状况统计报告》显示，我国网民规模已达10.67亿，其中Z世代群体近3亿，是中国网民的主力军，也是具有消费潜力的主力群体。

巨大体量之下，品牌纷纷践行年轻化，抢夺年轻消费群体的注意力，其中“老乡鸡”通过“花式整活”，契合年轻人的沟通语境，频频出圈，近30天共发布19篇笔记，预估阅读量超过100w，获赞2.46w。

▲ 新红-品牌搜索-笔记分析

通过观察品牌号近期笔记内容，“皮下打工人”的形象深入人心，在@老乡鸡的账号下，运营人员自称“小红鸡”，笔记内容以生活日常和调侃老板为主，用趣味化、情感化和略有夸张色彩的表达方式，拉近了与用户间的距离，软性植入产品。

▲ 新红-品牌搜索-笔记分析

此外，@老乡鸡还出没在各种评论区刷存在感，有效增强品牌与用户之间的互动频率，让粉丝更具参与感，给足了消费者参与和再创造的空间，引发双向沟通和良性传播。

▲ 老乡鸡笔记评论区

账号“拟人化”已经成为不少品牌的营销选择，钉钉、蜜雪冰城、老乡鸡等品牌的成功更验证了这一模式。一个有特色的品牌形象，可以有效增加用户记忆点，更为巧妙地融入到年轻人的圈层，实现用户引流和产品造势。

多样化的内容营销

拓宽产品使用边界

随着电商渠道崛起，国内休闲零食市场发生了巨大变化，品牌竞争激烈，为了适应市场环境，品牌纷纷转型线上营销，国民零食“旺旺”也不例外。

新红『品牌号排行』显示，旺旺官号@旺仔俱乐部近期共发布19篇笔记，新增互动数14.34w，排名美食周榜第一。

▲ 新红-品牌排行-品牌号排行

与@老乡鸡鲜明的人设营销不同，@旺仔俱乐部则化身“美食博主”，对旺旺旗下产品进行二次加工，打造出“泡泡QQ糖”、“自制果酒”、“雪饼圣诞树”等零食新玩法；并结合平台热度颇高的“沉浸式开箱”，展示旗下产品，起到品牌曝光和新品推广的效果。

通过多元产品营销，“旺旺”拓宽产品使用边界，覆盖了更广人群，使老品牌也能拥抱新消费，找到了品牌可延展的周边场景，提供了更多营销可能性。

内容选题触达精准人群

学习干货提升账号价值

据小红书商业部教育行业负责人摩卡透露，小红书平台上的教育的内容增长超过了600%，不少教育品牌已经敏锐的嗅到了商机、提前入局进行品牌号运营。

新红数据显示，与“中学教育”相关的品牌号营销效果更佳，其中@全品中学通过高频发文率和干货内容，获得不错传播数据，近30天共获赞17.66w，收藏数超过12w。

▲ 新红-品牌搜索-数据概览

@全品中学发布的笔记类型多样，包括“考前押题”、“知识点讲解”“初中生现状”等，其中获赞数靠前的都是学习干货。

内容主题聚焦到具体的年级、科目，有效触达精准人群；清晰易懂的知识点罗列，更为目标用户提供有价值的内容，提升用户关注度。

@全品中学成功的关键在于传递有用的知识、实用的技巧和专业的建议，满足用户的需求，建立起品牌在目标用户心中的专业形象，小红书作为一个内容驱动型的平台，好的内容始终是吸引用户的关键。

在研究多个品牌号后，我们发现除了鲜明的人设、多样化的产品营销和有价值的内容外，大部分品牌都会通过送产品、发红包等福利激活老用户，老用户的点赞转发能提升笔记的热度，吸引更多新用户。

虽然这种福利形式，早已成为品牌营销的常见模式，但如何结合账号本身的调性，制定有效玩法，将营销效果放大，仍然是一个值得思考的问题。