大象装企营销：“格局重塑·聚焦新家装”-2019中国家装峰会

格局重塑·聚焦新家装

今天，大象高端营销商务总经理-张瑞在论坛上的观点：2019年是存量房元年，不是市场难做，是跑道发生了变化。因为中国家装每年5万亿，整个市场是没有缩减的，为什么所有的商家感觉到生意不好做了，是消费结构、市场渠道发生了变化。如果你还用传统作业的方法做家装，肯定没有机会。

装配式来了以后，3个人7天做一个完整的家，你还要用3个月做家装，你就没有机会了。产品发生了变化，跑道发生了变化。
未来趋势基本上判断有三块。第一是精装房，要有绝对资本和背书的公司，大部分家装企业没机会参与；第二是存量房，未来最重要的行业机会点；第三是高端家装，人都是有个性化需求的，高端家装依然存在。

说到企业长久发展的基础，现在企业和企业之间，比拼的是综合性实力，包括资金、资本、团队、营销、包括对品牌的塑造、核心的技术和研发。

最重点的还是你的研发，尤其是家装业，行业发展至现在30年时间，从施工、材料本身没有发生太大的变化，30年前的装修跟现在就是材料上的略微变化。
能够让企业长久发展的是技术，3个人7天完成一个家，第一是产品革命和产品安装进行的革命；第二，家装运营的信息化技术，在成交环境中，服务环境中，以及供应链供给环境中，如何做到快速高效，如何互联网化的快速对接。

传统的家装，从第一次见面客户到签约至少3-5次与客户见面。现在的科技让我们第一次见客户就具备了签约条件，现场量房，云端通过20分钟就可以把整个家装设计完成，而且是步入式场景，像打游戏一样，客户看到这套方案还可以随时沟通，点击一个按钮就可以知道报价，这就是颠覆于传统的签约周期的革命性。

在我的角度看来，无论是家装还是建材企业，如何提升企业的信息化程度和效率程度，如何降低成本、给客户好的体验感，就是企业长久之道。