2024年跨境电商独立站从0-1完整搭建流程来了！

对于跨境电商卖家来说，避免鸡蛋全放在一个篮子里是一个长久发展的策略，选择做独立站两脚走路走的更稳。

对于做速卖通的卖家来说更是方便，因为速卖通可以一键导入独立站，这样一来你就相当于开了两个店铺，可以同时赚两份钱。

独立站本身是一个封闭环境，让买家没有可以参考衡量和对比的选择，国外的消费者在浏览时会存在信息偏差,所以价格都可以比平台高很多，这样利润也可以变高。

那么如果你想做独立站一定要看这份《独立站新手从0到1搭建教程》，以下是资料内容的一部分仅供参考。

一、什么是独立站 ？

什么是独立站？搭建独立站就是一个具有独立域名的网站，独立站站长可以在这个网站上传产品，客户可以直接在这个网站购买商品，等产品送货上门。

比如，我们常说的大品牌官网，就属于最直观的独立站展现形式，它由卖家自己建立，不受第三方平台规则限制，可以说是一个用户自主管理的在线商店。

二、独立站和平台电商比有什么优势？

1、竞争小

首先就是竞争小，现在独立站还没有开始大众化去做，只有一少部分人在做，也有很多人想做，但是找不到门路。

2、摆脱第三方规则限制

因为平台是自己建立的，规则也都是自己去定的，而且商品也没有类目、品种的现在，你想上架什么就上架什么。

3、客户资源

独立站因为是自己建立的网站，所以客户的所有信息我们都可以获取，可以获取到客户的邮箱、地址等信息。到时候我们可以利用这些客户信息进行二次营销，简单地说就是沉淀自有平台的私域流量，自己的客户掌握在自己手中。

4、减少平台佣金

我们做别的电商平台，就比如亚马逊，平台都是有佣金的，一般都是8%-15%左右。如果再去做付费推广的话，费用在20%-30%左右。而做独立站的话，现在主流的建站平台都会收取建站佣金，选择国内的一些建站SaaS很多连佣金都没有。

5、利润更高

独立站定义的价格高，做一个品牌形象的网站，不存在产品同质化，买家也没有同产品价格作为参考，定价完全可以比平台高，利润更高。

6、回款快

亚马逊：绝大多数回款周期是14天

独立站：由于最近接入独立站的收款公司很多，所以各种时长都有，例如：PP，PingPong，P卡，WF,连连，空中云汇，网易，Skyee，COD，信通卡

三、做哪种类型的独立站？

在建站之前，我们必须考虑清楚要建哪种类型的独立站？ 

1、铺货模式

其实就是爆品模式，跨境卖家需要在独立站内上传大量的产品，然后通过Facebook进行广告投放。产品数量越多，就越有可能会出现爆品。

铺货模式对于选品没有太大的要求，上面什么产品都有，只要爆款产品，那么你都可以看到这些产品。

网站特点：

①产品很杂乱，有不同类目的产品

②网站的复购率很低，几乎没有复购率，而且有时候还会上架侵权产品，你过段时间看，这个网站可能就不在了。

③产品的主图或者详情页，差不多都是属于全扒的，偶尔会做下调整的

现在品类和卖家过度饱和、流量和供应链成本巨大、精细化运作的时期，铺货模式已经行不通了。

优点：

操作简单，新手卖家也可操作。

成本低，只要成单才直接进货。

产品能快速上市，建立稳定销售网点，可以营造出点、线、面的联动局面。

缺点：

产品杂乱，风格混乱，无法形成稳定的目标客户群体。

工作量大，只有产品足够的多才能出现概率性成单的可能无库存产品，卖家不清楚供应商库存，极有可能产生库存不足等问题

适合人群：资金比较少、运营经验不足的卖家。

2、Dropshipping无货源模式

跨境卖家不再需要思考商品库存的问题，一旦有成交订单，供应商将直接代发货到买家手上，卖家赚取商品与售价之间的差价。选择这种方式的跨境卖家只需要专心的做好流量就可以。

在这种模式下，卖家也需要做好对供应链的把控，从源头上对供应商进行严格挑选，合格的合作供应商是店铺良好运行的前提。

优点：无需库存管理和物流运输；起步资金压力小。

缺点：对产品质量控制有限；竞争激烈。

适合人群：零基础、无供应链积累的商家；资金有限的初创企业

3、COD货到付款模式

这种模式适用于在线支付不发达并且离仓储比较近的地区，例如东南亚。跨境卖家通过COD单页的形式向市场销售您的产品。通过货到付款的模式，能极大的提升用户下单的转化率。这一时期的典型代表，初期是以福建卖家为主的一些外贸玩家。包括布谷鸟，嘉鸿，星光信息等等。

4、POD模式

即按需定制，POD模式一方面利润会比较高，因为定制产品的定价可以更高。另外一方面POD模式，跨境卖家可以根据消费者的订单来备货，所以不存在备货压力。

优点：发展空间大、唯一性、灵活性高、低风险。

缺点：订单没办法自己掌控、利润空间相对较低。

5、垂直品类模式

垂直品类模式就是专注于单一品类，比如，服装、假发、灯具。只开发单一品类下的其他产品。垂直品类模式最大的优势在于，受众是相对固定的，因此可以积累客户和品牌。同时因为品类的单一性，网站看起来也会更加专业，所以更容易获得消费者的信任，这种模式将会成为未来发展的趋势！

网站特点：

网站产品较多，SPU 可能在几百个到几千个产品，有些服装网站有上万个 SPU。

网站的流量来源主要是 Facebook 广告和谷歌广告以及其它自然流量来源

由于垂直品类可以低成本引流、积累私域流量、提升复购率，所以可持续发展性是非常强的。

优点：更专业，更容易加深目标买家的信任，有利于品牌传播。

缺点：主要流量依赖于广告。