徐工机械/三一重工的研发策略,工程机械企业借云PLM实现跨越式转型

智橙观察|工程机械市场衰退,徐工机械/三一重工的转型策略

机械行业增长背后,

挖掘机遭“腰斩”

机械行业因为产业规模大、效益增长稳定等原因,始终是我国制造业的支柱行业。单从某些整体数据来看,机械行业去年似乎过得“不错”——

2023年规模以上机械工业增加值同比增长8.7%,显著高于全国规模以上工业增速(4.6%)和制造业增速(5.0%)。

然而,在凯歌声中,工程机械沉默地在小黑屋里转了一圈又一圈,身边只有蹲在屋角啜泣的农机。

2023年,工程机械依然低迷,挖掘机、装载机销量分别下降25.4%和15.8%,这些数据将会更惊人,去年国内市场挖掘机销量同比下降46.1%,其中中型挖掘机下降54.2%,说是“腰斩”也不为过。

国内的大规模机械企业,如徐工机械、三一重工,都以工程机械作为核心产品。外行人可能看不明白,但是业内人都心知肚明:机械行业不能失去工程机械,正如同制造业不能失去机械行业、西方不能失去耶**冷

规模以上企业的选择——身体出海、大脑转型

为了应对国内下行压力,出海成了最合理也最必需的选项。

2023年机械工业外贸进出口总额达1.09万亿美元,其中出口额7830.2亿美元,同比增长5.8%,传统工程机械的销售数据如下:

2023挖掘机销售:国内89980台,同比下降40.8%;出口105038台,同比下降4.04%。

2023装载机销售:国内56552台,同比下降30.1%;出口47360台,同比增长11.5%。

自2021年下半年以来,国内工程机械行业持续低迷,出海成了“救命稻草”。

对于工程机械企业来说,出海解决的是“去哪找饭”的问题,研发解决的就是“用什么换饭”的问题

以徐工机械为例,2018-2023年的研发费用为17.79亿元、21.27亿元、24.17亿元、40.82亿元、40.00亿元。

三一重工在2018-2023年的研发费用分别为17.54亿元、36.44亿元、49.92亿元、65.09亿元、69.23亿元、58.65亿元(数据来自财报派)。

从18年到23年,工程机械的龙头企业纷纷将研发费用翻了几番,这与企业的两条路是息息相关的。

一条是出海的路,更前沿的产品,最终要落地在更广阔的市场里,才能实现价值,这也是我们上文所说的。

一条是转型的路,数字化转型,并不是什么新鲜概念,对于龙头企业来说,已经走到了新的阶段,接下来我们会具体分析。

数字化转转型的初心是帮企业解决问题、创造价值,面对着持续增长的研发投入,企业最直接的问题是什么?

是研发时间、经费的高效化,是数据价值的最大化。

不如来看看徐工机械的数字化阶段:第一阶段是信息化,这一阶段的标志性动作是上线ERP系统;第二阶段是智能化,这一阶段的标志是工业物联网、智能研发、智能制造、智能服务等;第三阶段是数据资产化,通过数据管理机械设备,建立数据资产的管理、安全、价值评估体系是这一阶段的工作重点。

三一重工也进行了三次重要的转型:2005年,通过信息系统精细管理生产;2016年,通过信息系统缩短生产周期,并解决了海外代理商的管理问题;2019年,来时搭建自主技术平台

无论是徐工机械,还是三一重工,都是在第二个阶段(2016前后),解决了智能研发的问题,这才有了2017之后研发投入的持续增长。

这也是规模以上制造企业的共识:研发架子没搭好,盲目增加研发投入,就像是带着竹竿去钓鲨鱼,结果可想而知。

适配中小企业,跨越式的研发转型

市场的变化,也刺激到了中小机械企业,但对中小企业来说,大规模的转型是荒唐、不切实际的——数字化转型,只是手段不是目的。

对于转型较晚的中小企业来说,大部分企业首先要解决的是生产和采购端的数字化,以实现规范管理、降本增效,怎么去选取MES、ERP,我们在此不再赘述。

另一些企业,或者已完成了上述步骤,或者对行业风向感知更敏锐、对客户的需求更敏感,则会把研发管理作为企业拓展下游市场(典型案例是出海)的重点工作,从而以产品而非价格构建企业优势。

我们说,品牌的优势是长期的,产品的优势是一时的,价格的优势则难以保持一时。从价格战,到产品战,进而到品牌战,最核心的就是产品研发和客户服务。

对于中小企业来说,在研发层面,一次完成徐工机械、三一重工的前两个转型阶段,并不难。过去,制造行业往往通过部署PDM或PLM来管理数据,但是PDM的数据仍然是分散的、不连通的,无法实现全局的流动、赋能和管理。

云PLM解决的其实就是徐工机械、三一重工在第一、第二阶段的事情。

首先是信息化,即实现物料类型、属性、编码、状态的统一,让数据在创建、修改和删除过程中保持完整性、一致性和安全性,并管理数据在不同员工之间、研发和制造系统、销售部门和客户之间的流动。

然后是智能化,即通过云PLM平台的各项管理功能,完成数据的高效检索和复用,并实现图纸变更等操作的自动化。

以下是某企业使用国内首家云PLM智橙平台,拓展出海业务的场景:

·场景一 快速出图

研发部门接收到了一个来自印尼的设备需求。研发部门先通过BOM管理功能,导出不同款型的国内挖掘机的BOM结构,形成价目表交付客户。

客户选定方案后,研发部门通过模糊搜索等功能,快速找到可以复用或修改的件,多名工程师使用云研发功能,同步进行不同件的修改。

通过快速检索和并行研发,第一时间完成了产品研发,并通过和MES系统的集成,一键同步给制造部门。

·场景二 灵活变更

因为东欧市场的设备要求,一批工程机械的多个配件需要改材质。

工程师通过变更管理功能,同步检查待修改配件的借用状态,并了解包含该件的产品的生产和交付状态,确定海外产品中进行配件的材质变更,哪些产品中保留原有材质。

通过变更管理,工程师灵活调整不同材质的同一配件在国内、海外各个批次产品中的应用,并通过和MES系统的集成,将数据一键同步到生产端,有效提升了研发效率,并且避免了繁琐操作造成的差错。

对于大部分中小企业来说,是否使用PLM,乃至于是否使用云PLM,更多的取决于其市场需求和销售策略:

对于“卷价格”、主要服务周边市场的机械供应商来说,研发转型绝对不是当务之急。

而对于下游市场构成复杂或者设备使用场景复杂的企业,使用云PLM实现研发转型,从而提升产品差异化研发能力和市场快速响应能力,是企业拓宽海外市场、打赢产品战和品牌战的关键。

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