面试经验分享(一)-面试中用FABG法则成功推销自己

最新推荐文章于 2024-07-11 10:39:35 发布

采石之人

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分类专栏：一面而就文章标签：面试经验分享职场和发展

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学会如何提炼自身特点和优势
学会如何传递自身价值，让面试官印象深刻
学会推销商品，推销自己

据说，中国人的一生要换5~7次工作，不管是作为初出茅庐的社会新人，还是职场的老鸟，都将要或已经参加过不少面试，相信你们也都有自己的一本面经。那么，作为程序员的我们，到底怎么提炼面试的介绍话术呢？又该怎么简短又直达人心地完成你的自我介绍呢？
以下分享一些我的看法和经验，希望对大家有帮助。

一、失败的自我介绍

在这里插入图片描述
我面试过很多人，大多数介绍真的提不起兴趣：

我叫某某某、来自湖南省xxx市、我从事开发已经有4年了，我后端会xx技术，前端xx技术，用的是xx数据库，还用了一些xx组件，最近的项目是一个WMS的项目，我在里面做了xx模块，我能独立开发、解决问题。个人爱好是xx等，以上是我的自我介绍。（流水账式的，你不说，HR看简历也知道）

我叫某某某、我从事.NET开发已经有五年了，我最近做的项目是MES项目，这个项目主要用到的技术栈是巴拉巴拉，我负责的模块是xxx，这个模块的业务流程是巴拉巴拉巴拉。（独角戏式的，一个人说了五六分钟）

相信有不少小伙伴是这么做自我介绍的吧。流水账式的自我介绍，毫无激情、毫无新意，能让人“眼前一亮”吗？独角戏式的介绍，情商太低了吧，你是做报告或者演讲吗？HR能听到多少内容呢？（要知道现代人的连续专注力只有8秒钟，成人平均6分钟就会被手机打断一次专注力）

不管是电话面试、线上面试还是现场面试，自我介绍都显得尤为重要。为什么呢？自我介绍是“破冰”的环节，通过自我介绍让陌生的彼此有个初步的了解，通过自我介绍让对方愿意与你进行更深入地交流。那么你怎么能更好地展现自己的特点，让面试官在很短的时间里对你留下好印象，从而让你从一众竞争者中脱颖而出呢？

二、FABG法则

我们说“成功靠设计”，面试其实就是“推销自己”，大家看我们的商家是怎么推销东西的？好的销售在推销商品的时候，都是满满“套路”的。《销售洗脑》这本书里面介绍了一个销售的黄金法则叫做 FABG 。

销售洗脑
这是书中的例子（注意看F-A-B-G）：

这个鞋的特点（Feature）是小牛皮材质，那么它的优点（Advantage）是贴合脚型，它的价值是能够给顾客定制的感觉。然后它是传统的平底，这个特点的优点是他永远不会过时，价值（Benefit）就是你能够穿很多年，另外它还有⼀个特点是手工缝制的，优点就是工艺很精湛，价值（Benefit）就是你会感到与众不同，这些听着很棒，不是吗？（Grabber-反问）

按照FABG法则，我也来介绍一下我的博客

"物联网大联盟”的特点是由多名.NET资深开发及培训专家组成，平均从业时间超过15年，优势是在.NET热门行业领域如智能制造、科研、医疗系统等领域开发、教学经验丰富，价值是可以帮助职场新人从技术小白到行业高手。然后优势是拥有丰富的高薪人才培养和高薪面试指导的经验，学员数200+人，平均薪资17624元，价值是可以指导高薪面试，扶持你稳定在岗就业。这样的专家联盟对你会很有帮助，对吗？

我觉得在面试的时候也大可以借鉴FABG。Feature-特点、Advantage-优势、Benefit-价值、Grabber-反问，它有助于你提炼自身的特点和优势，并明确的告诉对方我将给你们创造什么价值。

三、面试FABG演练

F-特点、特长，可以这么提炼：

我有五年的.NET开发经验，专注的领域是智能制造领域，如MES系统、WMS系统等有多年开发经验。
我擅长的技术有.NET+Vue的前后端开发、WPF的C/S架构开发、熟练掌握MySQL和SQL Server数据库，常用的ORM有EF、Dapper等，架构方面也涉略颇深，熟悉DDD业务建模，多层架构、常用的框架有ABP、开源低代码框架VOL、Furion等。
生活中呢，我喜欢健身，每周至少两次健身房，还是羽毛球爱好者，得过公司运动会羽毛球冠军。