weenCompany的创业故事

近来时间比较多，也想回顾一下这几年的创业历程，所以就打算写篇文章，分享给各位，希望读者有收获。

要说40岁的年纪，本人算得上IT老人了，而实际上本人只能算一个刚入门的新人，在这个行业里基本上没有朋友，因为同学们或同事们都不搞这些。

本人不是学计算机或相关专业的，但本专业中要使用很多仪器，由于本人对电子设备很感兴趣，大四时辅导员给安排做了一个单片机与某仪器接口的课题。半年的时 间制作了一个单片机，学习了汇编语言，编写了1000多行的接口程序。这一经历给本人以后不断地学习计算机打下了近似有点专业的基础。

93年毕业后被某研究所录用，来北京工作。单位里也只有几个特殊的设计人员有计算机，我只有一台四通打字机可用。那时的工资想买台计算机是比较难的，直到 97年，花了几个月的时间学习了计算机硬件方面的知识，并了解各种配件的市场行情后，某天和同事直奔中关村，花了8000元抱了一堆配件回家。因为那时工 作中基本不用计算机，有了计算机后学什么完全是按自己的喜好。开始时，选择学了VB，因为Basic大学里学过容易上手。然后又学了 C++，VC，Photoshop，CorelDraw，3Dmax，Flash等等，也不知道以后会不会用得上，反正喜欢的就学学，当然也不会学得很 精。如果工作中用不到这些知识的话，很难去学得很精，但确确实实本人因爱好学习的这些东西对以后的创业有所帮助。

好象有点长，也有点象流水帐，呵呵，coding时间长了，不会写作文了。

 

二、不能没有梦想

无论什么梦想，无论多大的梦想，特别是年轻人决对不能没有梦想。如果没有梦想，我们可能不会努力学习，不会进取，而会满足于平常的生活。当然平淡的生活也没有什么不好，本人尊重别人的选择和生活观，但这篇文章是写给心怀梦想的人们，并希望能给他们启示。

工作后，本人的生活很平稳，工资也足够高，生活舒适，但似乎从现在就能看到将来的样子。对这一点我觉得非常害怕，我不希望过这种没有创意的生活，从现在能看到老的生活。

在研究所工作7年后辞职，在一家进出口公司做外销员2年，2002年又辞职进入一家有国家背景的单位，从事行业管理和国外市场拓展业务。在工作中发现如果 做一个中英文的行业门户网站会有发展前景，然而本人不会做网站，当然也不想花钱来投资，一是没多少钱，二是觉得风险可能较大，如果和一个网站开发的程序员 合作，那么操作性会更强、风险会更小。在网上找了一些程序员，相互认识交流，但最终没有谈成，最关键的原因是前期他们希望有收入。没有钱是很难办事的，所 以没有必法，这件事只好暂停。

2003年中，本人认识了一个南方的小小工厂，主要是做零件出口，这家工厂既没有外销人员也没有网站，技术销售全由老板一手抓。我觉得这是一个商机，立即 学习DW，花了一个月的时间做了一个简单的Html+CSS的中英文网站，代理这家工厂出口产品。网站是有了，然而想找到国外客户非常非常难，在网上搜索 国外相关的企业，发Email他们联系，大多数不会有回复，有时会有一两个回复就会很高兴，并认真地看他们的Email。然而这种通过email的方式， 并没有给我带来真正的客户。

之后，找到一个国外同类的行业门户型网站，在他们的网站上免费登记了我的业务信息等，人家还免费给我们做了一个月的广告。这个尝试使用我们在第二年有了国 外的客户，接受用户的图纸，按用户的要求做零件，第一笔收入是来自英国的245美元，虽然是很小的一笔钱，却给我们带来了巨大的喜悦。同年赚了10万人民 币，买了一部车，太喜欢车了，呵呵。后来在这家专业网站付费做了一些广告，算是回报。

看似大有发展的样子，其实在这之后，我们基本没有国外客户了。外部的原因我们不了解，我们自己也有一些因素，我和老婆工作都比较忙，暂时又不想辞职单干，肯定有偷懒的成分。这个网站虽然在后来关闭了，但通过这次努力，让自己在网络创业上有了足够的信心和动力。

有点累了，明天写吧

 

三、整合资源与风险控制

这几天比较忙，今晚继续写。
有网友问：如是LZ当时没有接到那订单呢? 这正是这次要聊的重点之一。

说实在话，创业是非常艰辛的事，当然如果你有不少资金，那可能是另一回事，但这时所做的事业叫做投资比较合适。这篇文章里我们主要是谈谈如果何用身边积累的资源，在基本没有什么资金情况下进行的那种创业。当然也有把投入100万当创业的，创业不是一个清晰的概念。

首先，如果没有资源，您想创业，那就好比登天一样难，除非天上掉下个林妹妹砸你脑壳上了。所以，不管我们平时是做什么工作的，都要留意这些资源，包括客户 关系、产品、渠道、技术等等，不一而足，多注意积累。有很多朋友确实想创业，但总是不提醒自己去努力，其实这些积累就是一个努力。台湾有个励志大师说：只 要你天天想赚钱，你就能赚钱。他什么意思呢？其实就是要你天天去留意，天天去思考，反正闲着也是闲着，积累多了还真有可能成为资本。

当我们有了些资源后，很多人都会跃跃欲试，创业！创业！创业！脑子里整天是这些事，同时想问题还总往好处想，比如：我会有多少多少用户，可能会赚多少多少 钱等等。这时头脑切不可发热啊！真的，一发热，盲目投入，很容易被套进无底洞里。我个人是非常保守的，我觉得创业首先是要进行风险控制，然后再想办法赚 钱。我想这个道理很简单，企业倒闭了，你还赚个鬼的钱。

有网友问：如是LZ当时没有接到那订单呢？这问题太好了。当时做这个网站，大家应该都知道，一个很小的纯表态网站域名和空间300元／年，电话有了，传真300元／年，这个投入在10年内不赚钱，我们不会倒闭。然后这么小的一个投入，却赚了足够它运行100年的钱。
直从2003年做了这个网站后，俺就喜欢上了网站技术，觉得比较适合创业。先后学习了ASP，SQL，MYSQL，PHP等一些基本技术，主要是看网络上下载的代码，最后重点玩PHP和MYSQL，觉得这个好玩。

由于以前一直想搞一个中英文的行业网站，也找不到合作者，这几年编程水平有了一些提高，2005年自己搞的某行业门户网站开业，后来还换成另一套系统，有 近2000个中外企业信息，大部份是自己登记上去的，花了大量的时间和精力。这个网站是中英文的，国内外都有一些浏览量，但2008年还是关闭了，因为没 有效益。

失败是正常的，我们必须要去尝试。

明天再写了，3点了……

 

四、尝试与求变

2005年搞了这个中英文的行业网站TMG后，当时是这样考虑的：不管赚不赚钱，就挂在网上做一个长远投资，反正年费用也就那么多。那时本人还在上班，这还不算什么压力，当然投入的精力是不少。但不管结果如何，至少学习了知识，积累了经验。

一个创业者，他需要做各种各样的尝试，唯一要注意的就是尝试的风险，不能尝试一次摔倒后爬不起来了，那就非常惨，仅是信心上的打击就是巨大的。可能某些尝试在你看来是商机，但实际上你的实力和市场会阻碍这些商机的实现。

2006年本人创办了“闻泰网络”，专门从事做网站（呵呵，俺这水平居然做网站了！）。利用一个成熟的CMS系统，改改代码，再做一个比较好的模板，网站 就架起来了。为一个网友做了一个模板赚了600元，没有其它客户，好在这是在风险控制内的尝试。这之后，又研究了一套国外的CMS，非常喜欢它，在汉化过 程中处理了非常多的Bug，当然也做一些改进。这期间比较辛苦，白天要上班，晚上吃了饭就坐在计算机前面了，一般都是12点睡，有时还要搞到晚上2点，节 假日基本是全天干活，动力来源完全是喜欢或者兴趣，当然还有潜在的梦想。

2007年“weenCompany闻名企业网站系统”成为闻泰网络的主力产品，当时是收费的，也不开源。但基本没有用户购买，个中的原因想必大家也清 楚，产品虽好但没有足够的推广，受众少购买自然不会多。说白了就是没有实力，如果这个产品是DZ公司的，可能很快就会有效益。这也是没有办法的，所谓多大 能力做多大的事。

同年9月辞职了，一是因为工作上不大顺心，二是因为精力有限，公私无法兼顾比较累。辞职是一个比较难的决择，好象是一下子变成了一个无依无靠的人，心理斗 争了好长时间，最后还是辞了。辞职后的风险也是深思过的，我给了自己3-5年的时间尝试，这期间当然不会有衣食问题，如果没有成果最后只能再去工作，但很 难再有以前那种比较有保障的工作的了。

辞职后专门做自己的两个网站TMG和闻泰网络，事与愿违，一年后仍没有什么起色。这期间也去找了找工作，反正时间多起来了，主要是想找网络方面的。要么有的公司给的工资太低，要么自己不喜欢那个工作，都没谈成。找工作也不是因为生活上的问题，关键是心理上的问题。

怎么办呢？老话说了：穷则变，变则通。到2008年，闻泰网络经过两年的运作没有赚钱，面临闭站。既然要倒，何不换个思维，将weenCompany闻名企业网站系统免费发布尝试一下呢？在无奈中做了这样的决定。

WeenCompany免费开源发布后，做了简单的推广，无非是在相关论坛发了几个帖子，找几个下载站提交了程序，一个月后论坛有了近500个注册用户， 而且在不断地增长。随着用户数量的增长，产品的各种问题也出来了，主要是适应性、通用性。这期间主要是解决用户的使用问题，改进产品等等，还没有时间去想 赚钱的办法。但最终还要回归到创造效益上来，因为绝大多数企业如果没有效益最终会难是为继。

通过大量用户的使用和建议，产品有了长足的发展。创造效益也是水到渠成的事，之后我们研发了商业版。因为用户多起来了，自然而然会有用户购买商业版。目前闻泰网络运转正常，保持良好的上升趋势，但仍处在创业初期，仍然有很多很多工作要去做。

写到这里以后基本上就不写了，让我们花更多的时间去学习、积累和尝试，在行动中探求。当我们老了回首往事，不管我们是否成功，我们可以自豪地说：我们努力地去做了，没有虚度。