创业要素：如何推广自己的产品

中国有句俗话，叫做“酒香不怕巷子深”。意思是说哪怕造酒的作坊在很深的巷子里，只要酒香醇厚，就肯定会有人闻香知味，前来购买。

但是在现实生活中，如果没有优秀的营销推广，广告宣传，那么产品几乎很难被众人所接受。所以，就以一个简单的例子作为这篇文字的开篇吧！

1915年，美国加利福尼亚州旧金山市举办了巴拿马国际博览会，代表中国参展的是国酒茅台，但是因为包装过于土气，结果在博览会上茅台酒几乎无人问津。这时聪明的参展代表想了一个办法，“不慎”将一瓶茅台酒摔碎。顿时，展厅内香味四溢。闻到香味的国外代表纷纷涌入中国展区，顿时中国展区内人头躜涌，热闹非凡，很快产生了轰动效应。

一个营销的经典例子。再好的产品，也必须要通过一定的手段让用户知道才会达到盈利的目的。在现实生活中，有很多朋友用心开发了自己的产品后却不知道推广从什么地方入手，因此盈利也就无从说起。

作为一个成功的产品，不但需要有良好的适用性，完善的用户体验，还必须要有整套的营销推广方案，这样的产品才能在市场竞争中得以生存。市场竞争包括了很多的层面，但是最重要的就是产品本身的竞争和品牌的竞争。产品本身的竞争这很容易解释，就是对于产品核心和底层的一些技术竞争。那么什么是品牌竞争呢？电视广告中的“优乐美奶茶”大家一定都看过，其实奶茶的配方都是一样的，为什么“优乐美”就卖的好，卖的贵？原因很简单，因为他们不但在技术上与其他奶茶品牌做强势的竞争，而且在人们的精神和心理做了大规模的潜移默化式的引导。就周杰伦本身和那句牵强的广告词：“你就是我的优乐美啊”都和奶茶毫无关系，但是和喝这奶茶的消费者却有关系，周杰伦就是偶像，爱情就是期盼，于是奶茶也被冠以了偶像和爱情的双重含义。这就是产品的营销推广，用简单的话来说，就是占领用户心中的地盘。

在营销策划中，有一个很重要的原则就是让用户认知你的产品。作为软件，用户可能并不知道你产品的运行原理，也不知道这个产品的内部代码模块。而你也没有金钱和精力去告诉你的用户或者是潜在用户这些渊源的东西，当然用户也没有兴趣去知道这个事情。你所要做的，就是要让用户去认知你的产品。什么叫做认知产品？很简单，就是你使用各种营销手段让更多的用户知道了你的产品后去使用。

不要以为你的用户都可以对你的产品抱着试一试的心态就买下来，更不要指望他们会接受那种“一用就知道好”的荒唐想法。没有推广和营销，用户又怎么能知道你的产品就是好的呢？哪怕就算是他身边的朋友告诉他这个产品是好的，这都是一种叫做“口碑营销”的营销方式。你首先要做的，就是让你的用户在做于你软件相关的一件事时，首先就是想到你的产品。

在这个产品同质化的时代里，你要做的，不但要让自己的产品提高到一个点，更要改变你对产品推广的思路。

当然，在产品被推向市场之前，必须要问多自己一个问题：产品符合用户体验吗？简单的说，产品能让一个电脑菜鸟马上上手吗？不要觉得这个问题不可思议，这是用户体验的根本！IT产品用户并不一定所有的人都是精英，其中有很大一部分是对电脑知识一窍不通的人。如果你的产品让100个电脑菜鸟竖起大拇指，这样的用户体验才是最成功的。

因为我们这里只谈营销，所以对于用户体验就不做深入的探讨。

营销包含了很多手段，包括病毒营销，邮件营销，口碑营销，社区营销等等之类。在之后的文字中，我会陆续将一些常用的营销推广方式用案例的方式综合出来，只要能掌握其中的一些，那么推广产品就不再是难事了。