从做知乎开始,一直有小伙伴让我推荐学习资料。
最近我心想既然那么多人有需求,不如拉个群在里面分享资料,失效了也能及时反馈。
没想到刚用小号拉了几个群,就被微信强制下线,说我恶意营销,也是挺无语的。上一次被封了一个7000好友的号让我难受了好久,真的是被支配的瑟瑟发抖。
可是不加好友又不行,自从私域这个概念被人提出以后,这几年越来越火,到现在连点个外卖都要被饭店老板拉进客户群里。
不仅我身边的朋友都在谈私域,连宝洁这样的国际巨头也在做私域。甚至新国货的代表完美日记,靠「小完子」的私域玩法,汇聚了4800万流量,撑起了800多亿的市值。
4年就做到800个亿啊,年轻品牌真的是不讲武德。
连带着,私域流量的课程也都非常火爆,前两天我去学一个讲私域的课程,两天的课就卖几千块,而且座无虚席。让我一度感慨,私域这两个字,都快成财富密码了。
那很多人会好奇私域为什么这么火呢?依我看来有几个原因:
有品牌靠这个赚钱了。做生意的,嗅觉都很灵敏,看到别的企业搞了私域以后吃香喝辣的,肯定也得整一下。
私域的能量大。以前大家的信息来源少,买东西都是看广告。现在消费者都学聪明了,就不再相信广告,更相信朋友的推荐。
私域营销的方式就是打造人格化的IP,像朋友在推荐产品一样,降低了信任成本,也就更容易成交。
私域是个大趋势。其实私域一直存在,只不过之前因为种种原因,公域的营销更加方便,随着时代发展,公域营销的投入产出比越来越低,私域也就成为了营销的主战场。
之前这个概念没有火,是因为消费者的选择有限,大品牌端的住自己的偶像包袱。
现在变成了买方市场,大品牌被逼的放下身段,开始给消费者卖萌,谁要是还不去做私域,早晚要被淘汰。
在我看来,私域的本质=微商+IP+标准化。做私域做的最好的那批人,就是前些年一直被看不起的微商。
以前的微商可能更重视卖货,没有做品牌的概念。现在就不一样了,大家都看到了IP带来的高溢价,连微商也要品牌化,IP化。
如果再加上标准化的流程,就成了现在的私域。
不过微商的营销手段,还保留了一些原始的特点,比如一天几十条朋友圈,疯狂拉群这些让人反感的骚操作,让很多微信用户接受不了。
微信当然知道这样会破坏自己的用户体验,所以坚持打击这种操作,看谁可疑直接封号。
但是私域营销又是企业必然的需求,也是未来发展的趋势。
俗话说,打不过就要加入,和趋势对抗没有好果子吃,不如早点上车占个先手优势,而且私域的蛋糕足够大,以后私域营销的工具肯定也会更加流行。
微信顺势推出了企业微信,方便了企业做私域,也搭上了新时代的便车。
个人微信允许添加的好友数量有限,而且短时间加多了容易被封,但企业微信提供了更多的好友位,也提高了加好友的安全性。
而且以前企业维系客户的方法靠员工,如果有骨干员工出走,对企业造成的损失很大;企业微信的账号属于企业,管理员能够统一管理,即使员工离职,客户依然沉淀在公司的客户池里,对企业来讲是非常实用的。
不过这些基本功能,慢慢不能满足企业持续增长的需求。
好在微信官方早就考虑到了这点,像个人微信有小程序一样,企业微信也支持第三方应用,这就给一些开发者带来了巨大的商机。
有的开发者抓准时机,拿出了给企业提升价值的优质应用,在私域营销领域占据了一席之地。
微伴助手就是这样的第三方应用。
1. 做私域,最核心的要求是加好友。但是通过不同渠道添加的客户往往需求不同,需要采取不同的运营方式。
我们怎么知道客户是从哪个活动来的呢?
微伴助手推出了渠道活码,每个员工都能创建带参数的渠道码,然后设置单独的欢迎语,这样在客户添加以后,就能记录客户来自哪个员工,哪个渠道,不光方便统计任务完成情况,而且后面再去给客户提供服务的时候也更精准了,提升成交率不是问题。
同时我们在与客户沟通的过程中,还可以看到客户的一些行为动态,比如客户是否看了我们发送的文件与资料,从而判断客户现在是否有购买意向,是否要立即跟进,促进转化成交。
2. 除了加好友,私域营销的另一个常用操作就是拉群。做过群主的小伙伴应该都知道,以前拉人进群,哪怕已经给好友打了标签,也要手动去一个个点,不光浪费时间而且容易漏下。
但是微伴助手提供了一个简单的方法,通过标签、添加时间、渠道这些条件筛选,留下的好友就能一键拉进群里,精准而优雅。
而且考虑到打标签也是一个高频的行为,微伴助手推出了自动打标签功能,只要客户聊天的时候提到了关键词,就能自动给客户打上标签。
类似的功能还有很多,像定时群发消息、高级快捷回复、批量加好友这些,都提高了员工的工作效率,对企业来说很实用。
3. 怎么获得更多的客户,也是企业非常关心的问题。
原生的企业微信,提供了熟人推荐拉客的方式,但对企业来说效果肯定是不够的。
微伴助手能设置奖励,用奖品引导客户邀请新用户添加企业微信,还能邀请客户参加裂变活动,老客户邀请好友进群也能获得奖励,让客户自发去给企业引流。
另外,微伴助手还提供风险管理的模块,降低企业微信的运营风险。聊天时出现敏感词,员工删除客户,都会通知到管理员;在员工和客户都知情的情况下,会话内容可以永久保存,既防止有人删库跑路,也防止客户事后赖账。
我上面提到的只是微伴助手的一部分功能而已,更多的功能,大家可以自己扫码自己去探索下。
有了好用的工具,私域的拼图越来越完整,将来的作用一定会更大。
但是私域的发展也带来了一些危害,和过去的公域投放不一样,私域掌握更多的用户信息,一方面增加了隐私泄露的风险,另一方面,也方便了企业对用户杀熟。
规范化的私域能造福大众,盲目扩张的私域也会造成危害。至少在我看来,相比于吹上天,加强监管才是让私域能长期发展的更好方式。