SD从零开始1--SD中的组织结构

销售相关的组织结构：

销售组织Sales organization

分销渠道Distribution channel

产品组Division

销售区域Sales area

销售办公室Sales office

销售组Sales group

销售人员Salesperson

工厂Plant

库位Storage location

销售组织：

    一个销售组织代表一个合法的销售实体；

    一个销售组织只能分配给一个公司代码；

    一个销售组织可以分配给多个工厂；

    每个销售组织有自己的主数据，包括客户主数据、物料主数据以及条件记录；

分销渠道：

    在一个销售组织中，客户可以通过一个或多个分销渠道获得服务；

    可以为销售组织和分销渠道的组合定义不同的主数据；

产品组：

    对某一产品组，可以执行统计分析或制定市场战略；

销售区域：

    销售区域是 销售组织/分销渠道/产品组 的组合；

    销售订单(Sales order)，交货单(Delivery)，开票(Billing)都分配到某一销

      售区域；

    所有的销售流程都发生在某一特定的销售区域；

    相关的主数据经常维护在销售区域层；

    应该尽量保持销售区域组织结构越简单越好；

销售办公室：

    销售办公室可以分配给一个或多个销售区域；

销售组：

    可为每一个产品组或分销渠道定义一个销售组；

    销售组分配给销售办公室；

销售人员：

    一个销售组包括一定数量的销售员。

工厂、库位：

    每个工厂只能分配一个唯一的公司代码；

    对每一个交货给客户的工厂，必须在SD的配置中将它定义为delivering plant；

    在销售流程中，delivering plant首先需要check库存，然后才提供交付；

分配销售组织和工厂：

    一个销售组织可分配多个工厂，一个工厂可分配多个销售组织；（多对多关系）

    销售组织还可以分配跨公司代码的工厂；